Как да създадете успешен бизнес стъпка по стъпка ръководство
При избора какво точно ще бъдат ангажирани в бъдещата си дейност, да се придвижат от три неща: 1) какво сте запознати, 2), което искате да бъде направено, 3), която е в търсенето. По първите два въпроса е лесно да се отговори, но търсенето може да се определи с помощта на специални инструменти.
Wordstat.yandex.ru покаже колко много хора се интересуват от този продукт или услуга в интернет. Например, "козметика за кучета" в Yandex помолени 10 пъти по-често от "козметика за котки", така че е най-добре да се включат на първо място. Колкото повече искания, толкова по-добре.
На търговски етаж Supl.biz да видите кои поръчки са изпълнители. Например, има много поръчки за специализирано оборудване под наем, но предложенията за тези поръчки е много малък. В wordstat.yandex.ru също, че много хора се интересуват от специално оборудване (23 000 на месец).
2. Намерете партньор
Всеки бизнес е по-добре да се започне с 1-2 партньори можете да се доверите. Изберете Вашите партньори, така че да допълни вашата компетентност. Например, ако сте добре запознат с предметната област (5 години работи със специално оборудване), а след това се намери партньор, който разбира продажбите или изграждане на бизнеса.
Ако сте склонни да се ангажират с енергична дейност ( "цепене на дърва"), след което изберете партньор, който е по-склонен да се справят с систематизирането на дейностите ( "купчина дърво").
Връзката им с партньор е по-добре да издава в писмена форма за документиране на кой и какво е необходимо да се направи, разпространявате отговорности и да споделят в бизнеса. Подобен документ няма да има конкретна правна сила в българското правораздаване, но ще ви помогне да се избегнат недоразумения и конфликти.
3. Започнете да продават, да получите канали ефективни и мащабируеми продажби
Грешен: първо, да се наеме офис, наемат персонал, закупуване на стоки или да направите свой собствен продукт, а след това да се мисли, на кого и как да го продаде. Съществува риск, че ще похарчи милиони рубли, а се оказва, че вашият продукт никой няма нужда - по принцип или в този район или тази година.
Точно така: само с идеята да продават своя продукт или услуга поне някого. Да, това ще бъде трудно. Да, необходимо е да се заблудят хората и да кажа, че вече го има и сте готови да превозва през следващата седмица. Да, можете zaporete започна с първата си клиент, трябва да се извини. Но ако продавате, без да има нещо друго, това ще означава, че търсенето е там, както и че има смисъл да се влагат пари и усилия в бизнеса. И ако не, ще го продаде на някой, можете да се поздравим, че за да се избегнат големите загуби, и преминете към следващите тест бизнес идеи.
На второ място, да вземе водач и да прекара няколко дни в поименно на потенциални клиенти. Или изберете от списъка на компаниите, които вече се интересуват от вашите продукти на пазара, например, Supl.biz, и се обади им - те са по-склонни да се интересуват от вашата оферта. Ще трябва също така предложение (КР), трябва да бъдат изпратени по пощата. Ръчно може да се поръча от специалистите, например, smartkp.ru или опознаването на литературата по този въпрос, прочетете книгата "Ефективна котировката" Г. Kaplunov и да направи себе си.
4. Регистър JUR. лице или IP
Запишете Jur. лице или SP само след първата си клиент е готов да ви изпратим парите по сметката.
Подгответе документите могат да бъдат за един ден, с помощта на специални услуги, като например използването на regberry.ru и след 5 работни дни ще са формализирана законно. лице. Освен това, необходимостта да се открие банкова сметка - това отнема само няколко дни.
За да се вземе решение, ви е необходим LLC или IP, както и какъв вид данъчна система е необходима, четене на статии по тази тема в интернет, например, e-kontur.ru/enquiry/78.
5. доставчици Намери
За да намерите бързо доставчици за най-добра цена, да се използва платформа Supl.biz за търговия или други подобни.
Подгответе се да се окаже, че доставчиците могат да ви обобщим: да късат датите, които не дават това, което сте поръчали. Ето защо, обещавам период от две пъти повече.
Винаги трябва да има писмен договор с доставчиците и да прекара плащане само през текущата сметка. Хората могат да се обаждат ти се доверя, но по-добре да бъдат безопасни - почти всеки предприемач е изправен пред факта, че той хвърли, и само на един договор, за да реши проблема.
Обърнете внимание на факта, че доставчиците са често по-нататък една цена, а след това се оказва, че те не включват ДДС (е + 18%), разходите за доставка и нещо друго. В резултат на това предлагането на цената може да нарасне два пъти.
6. Изчислете икономика
Когато знаете, на каква цена можете да продавате вашите продукти, колко пари трябва да бъдат похарчени за покупки, разходи за дейността - това е време да се помисли за икономиката - за да проверите дали сте работили "в плюс".
На първо място, продажбите могат да работят дори малко по-малко, тъй като тя струва най-вероятно ще бъде в състояние да се оптимизира, но имайте предвид, че всичко, което би могло да се обърка - да се обърка. Клиентите искат отстъпка, някои хора ще искат да върне стоката, цената на привличане на купувач ще бъде все повече и така нататък.
Вашият план за продажбите следва да се раздели Н. процент разходите си трябва да бъдат умножени със същия коефициент. Предприемачите са шеговито по този фактор - "задник фактор" - това показва колко много те обикновено са наред. Обикновено, N = 1,5 или 2.
7. Започнете счетоводството и счетоводство
За счетоводство не е необходимо да се прибягва до услугите на счетоводител, особено ако изберете IP, не LLC. По-евтино и по-удобно да се използва счетоводната базирана в облака, например, "Счетоводство на контура" или "Моята работа."
Ако сметките имаме, общо взето, за провеждането на държавата, счетоводство е необходимо на първо място да се бизнесмени. В първия етап, можете дори да използвате Google маса за отчитане на всички разходи и приходи. Достъп до масата ще бъде отворена за партньора си, за да видите бързо всички операции и състоянието на бизнес от всяка точка на света.
8. Наемане на персонал
В началото, правим всичко сами работата с партньорите. Когато работите 12-14 часа на ден, започнете да мислите за наемане на персонал. Но имайте предвид, че в първия етап (особено ако никога не сте имали опит) на заплата, ще създаде повече проблеми, отколкото решават: те трябва да са около влака, те ще направят по-лошо, отколкото си, защото те ще трябва да следват, те са постоянно след това ще се пенсионират, а след това отиде в болницата, те трябва да се организира работното място и така нататък.
Не да се справят с всички тези проблеми, като за начало, можете да делегира някои от работната виртуален асистент, например, smartfield.ru.
С развитието на компанията, в която ще трябва да се вземат на хората към държавата. За управлението на персонала е много удобно да се използва специална система за съвместна работа, например, Megaplan.
9. Подобрете всички
По-лесно да продават на съществуващите клиенти, така че работим усилено, за да се продават всеки клиент, доколкото е възможно, тъй като често и толкова дълго, колкото е възможно, колкото е възможно. Размерът на доходите си от един клиент за цял живот, наречена стойността на общата продължителност (LTV) - тя се увеличава. Как да направите това може да се намери в книгата "Клиентите за живот" Karla Syuella.
9 Тези прости и ясни стъпки, правят това постоянно, ще се създаде един успешен бизнес. От първия момент на може да не е възможно, но опитът, натрупан ще бъде безценен