Как да се постигне увеличение на печалбите
Вашата компания отдавна се работи доста ефективно на пазара, но вие знаете, че вашият бизнес може да донесе повече пари. Вашата задача е да разбера какво да направя, за да увеличат печалбите.
Основният показател за ефективността на всяка компания, занимаваща се с търговски дейности, печалба (освен ако компанията прави печалба, не разбирам смисъла на съществуването му). В допълнение, печалбата се използва за развитие на компанията.
От това следва, че за успешното и ефективно функциониране на компанията, трябва да се търси постоянно възможности за увеличаване на печалбата. Обикновено, това е сложен активност, която се състои от три компонента:
- увеличаване на броя на продажбите;
- увеличаване на цените на стоките;
- по-ниски разходи.
Увеличаването на броя на продажбите
Как мога да се увеличи броят на продажбите?
Естествено, колкото повече продукти на компанията продава, толкова повече пари, които получава. Увеличаване на броя на продажбите по няколко начина.
Увеличение на качеството на продукта и обема на производството. Ако имате намерение да увеличи продажбите на продукти, трябва да имате достатъчно складова наличност бързо да го достави на клиентите. За да направите това, компанията ще изисква някои капиталови инвестиции за закупуване на ново оборудване и разширяване на производството. Ако имате необходимите средства, то вие сте не само в състояние да увеличи печалбите на компанията, но печат бизнес на съвсем ново ниво. В резултат на това се увеличи доходите си.
Привличане на нови клиенти. Постоянно трябва да се търсят потенциални купувачи. които се нуждаят от вашия продукт. Концентрирайте се върху хората, които могат да станат клиентите си, и да не се опитват да се превърне в потенциални купувачи на всички хора, които ще се срещнат по пътя си. Това е абсолютно безнадежден професия, отнема много ценно време. Да го похарчите за бърз и ефективен "скрининг" на тези, които не са предложили възможността за сътрудничество, както и за да изглеждат сред потенциалните купувачи.
Сключването на повече сделки - показател за успеха на вашата компания. Парите на касата си компанията не идват от производството на стоки, както и от нейната продажба на крайния потребител. Колкото повече транзакциите, които да приложат, толкова повече ще получат печалба.
Продажба на повече стоки всеки клиент. Ако човек се превърна клиентите си, вашата задача - да го убеди да купуват от вас, толкова често, и колкото е възможно. Това може да се постигне чрез използване на, например, система за отстъпки или карти за лоялност за редовни клиенти. Или просто да позволите на клиентите си нещо за безплатно - такива периодични акции като дегустации, екскурзии и други "безплатни" може значително да увеличи продажбите.
Увеличението на цените на суровините
Увеличението на цените на суровините - е друг начин да увеличат печалбите. Много компании използват този метод, тъй като не изисква никакви допълнителни разходи. Но този метод не винаги могат да бъдат ефективни. Ако необосновано повишаване на цените на продукта си, броя на продажбите, както и приходи и печалба може да падне рязко.
Можете смело може да повиши цените на продуктите си само ако фирмата предлага конкурентен продукт и нивото на търсене за него е достатъчен и постоянен.
Във всеки случай, преди покачването на цената на стоките, е необходимо да се извършват проучвания на пазара и да вземат окончателно решение само въз основа на получените данни. В противен случай, можете да загубите клиенти и пари.
По-ниски разходи
- Намаляването на разходите за труд.
- Намаляване на разходите за труд и увеличаване на производителността.
- Намаляването на цената на крайния продукт.
- Намалени разходи за управлението.
В момента, методът за намаляване на разходите не се счита за най-ефективни, тъй като по-ниски разходи без да се компрометира много трудно за качеството на продукта в съвременните условия.
намаляване на разходите може да се постигне чрез съхраняване на материалните и трудовите ресурси, които се използват във фирмата.
Разходите за труд на производствените работници съставляват значителна част от производствените разходи. Чрез намаляване на сложността на производството и повишаване на производителността може да се постигне значително увеличение на печалбата на дружеството.
За да се намали сложността да се увеличи производителността. Ние трябва да се автоматизира и механизира на производствения процес, както и да се въведе най-модерните технологии. Въпреки това, тези мерки не гарантират добър резултат. Необходимо е да се извърши серия от мерки за подобряване на организацията на труда и на целия производствен процес.
Намаляване на производствените разходи в настоящата икономическа обстановка е трудно достатъчно - дистрибутори са склонни да се увеличи само цените на стоките и услугите, както и увеличаване на транспортните разходи. Можете да се намалят административните разходи. но тази мярка - временно и не трябва да се очаква от нея големи положителни резултати.
За максимална ефективност, трябва да се приложат всички компоненти на формулата, за да увеличи печалбите на компанията. Започнете с една или две точки, и ще видите, че печалбата е нараснала значително. Когато започнете да извърши всички претенции да увеличат печалбите, доходите си може да се увеличи с няколко пъти.
С уважение, Джулия Marzan