Как да се подобри продажбите

Имайте предвид продажбите си цикъл. Фактът, че по време на създаването на продукт или предоставяне на услуга, за да се реализира печалба за всеки бизнес себе си. Колкото по-дълго на цикъла на продажбите, толкова по-скъпо на компанията се счита, обаче, обикновено е по-висока ефективност на разходите и надеждност. Ето защо, методи за повишаване на ефективността трябва да бъдат изградени на базата на този показател.

Например, ако сте ангажирани в създаването на сайтове, в цикъла на продажба е средно 7 дни. В съответствие с това е необходимо да се разработи такава схема предлага й ефективно да го прилага в тези условия. В първия ден, можете да предостави на клиента проектни варианти, втората функционалност дисплей, и така нататък.

Структурата на отдел продажби

В зависимост от целите и обстоятелствата, можете да използвате различна структура. Може да се наложи да се раздели екипа за продажби на няколко под-единици, занимаващи се с различни групи от клиенти (оптимизирани за финансови и кредитни институции).

Броят на служителите също играе роля. Има две основни понятия:

- Голям брой служители със средна ефективност;
- Малък брой на висококвалифицирани работници.

Първи вариант е най-подходящ за фирми с голям брой продажби и стандартни продукти (като например обучение или хранителни продукти). Вторият вариант е за тези, които се продават уникални скъпи неща (като например оборудване за всяко производство).

мотивация на служителите

Запазване на отдел продажби не може, защото това само ще намали печалбата си. Като общо правило, инвестиции в тази част от бизнеса се отплаща в 4-5 пъти. Поради това е необходимо по всякакъв начин да мотивират служителите, включително и финансово. Можете да организирате състезания, а може просто да повиши броя на успешните продажби.

В първия случай се доближава до конкуренцията в "служител на месеца в" стил. Лице, което е подписано най-голям брой договори получи добра премия или билет. Във втория случай, можете да зададете плащане от сумата на извършената работа. Тези методи са напълно комбинирани.

Обучение и стажове

Към отдел продажби работят по-ефективно, е необходимо постоянно да влак. Най-оптималният вариант - провеждане на обучения в рамките на компанията. Можете да поканите специалист, който ще покаже на служителите точно как можете да подобрите ефективността на продажбите, както и какви резултати могат да се постигнат.

Не забравяйте да изпрати служители на курсове за обучение. Това ще запази печалбите на конкурентоспособността и увеличаване.