Как да отворите магазин за източване
Как да отворите магазин за източване?
Ако в магазина колекции от останки купувачи предпочитат внимание, не винаги означава, че на балотажа - разпръсне само за седмица. Тя е с такъв обхват на честотата на климата. Бизнес кон - бърз оборот, добре известни марки, ниски цени. Полезно и за двете продавача и купувача.
Още преди четири или пет години той е смятан за източване ", че евтино, но добро." И всеки разбира под това понятие нещо по-различно: втора ръка, иззети стоки, който трудно може да се продаде. Сега ситуацията се е променила. Всеки знае, че състав - са останки от маркови колекции, които са отбелязани надолу поради промяната на сезона. И тези неща са съвсем нови, а не дефектни или износени. Ето това е - златната ера, когато отстъпки станали нещо обичайно и добре, когато можете да се скъпя за продажби. В желанието си да плащат за нещо "с името" 20 пъти повече, отколкото е било на стойност, всичко по-малко. Въпреки че сега има магазини и позициониране като лукс-бутик, но за дрехи от стари колекции. Без да знае хора кълват.
Посещението на източване магазин, купувачът трябва да е готов да играе на нервите: го вземе или не? Това е като търг, само цената да бъде намалена, не се увеличава. "Ако нещо за един човек, харесван, предизвика желанието да се купуват наведнъж, защото не можете да изчакате, докато цената падне до 95%, - обяснява Grzhebinskaya Мир, съсобственик на склад магазин мрежа В Jir. - Ако знаете, че утре ще бъде избран от нещо 20% отстъпка, а на следващия ден - 50%, че е малко вероятно да се превърне в засада, когато можете да се запишете ще бъде 95%, тъй като преди това малко нещо може да се купи някой друг. Така че повече от 50% от цената обикновено не се налага да се откажа. "
С една дума, нещата бързо разпродадени, а парите, инвестирани в нова пратка от стоки и отварянето на нови пазари. Доплащане на балотаж започва с 100% - това е често срещана практика. Така че не е чудно, че предприемачите са вложили $ 10-15000. Остатъци в магазина са успели да отворят две или три точки на продажба в първата година на експлоатация. Хубава, ще видите, че това е малък бизнес - да гъделичкане нерви клиенти. Това е достатъчно само ако всички остатъци? Той също така разбрах, "Вашингтон".
Пазарът изглежда да е много зает. Въпреки това, по-ожесточена конкуренция не е време да се говори малко. Например, един блок може да работи седем до осем потока магазини. В световен мащаб, няма ефект върху търговията. Ето защо. Конкуренцията склад магазин - двуостър меч двойно, казва г-жа Dendobraya. Купувачите, получаване тук, започнат потока кръг, търсейки интересни неща. Но в балотажа магазините не разполагат с мрежата размер. В един магазин може да бъде нещо от същия размер, а другата - едно и също нещо, но по-различно. Ето защо, тук конкуренцията като там, и като не е така. За клиенти, които се борят, като правило, се дължи на намаления, отстъпки, ценова политика. Е, атмосферата. Къде без него?
"Много изгодна мазе - толкова дефектен". Този стереотип, укрепен от съветската епоха, е основният пазар на спирачката. И първите водосточните магазините се съобразят с този начин на разсъждение: ако стоките са с отстъпка, след почистване и монтаж, също могат да бъдат спасени. Бойни тези стереотипи е най-трудната призната световна Grzhebinskaya. "Една от целите ми - да се промени възприятието на потока на нашия народ, - обяснява тя. - Искам да се разбере: да се облича в дрехи на акциите престиж, а не срамно ".
Обзавеждане на дома, стари ракли, емайлиран чайник като вази за цветя - г-жа Grzhebinskaya избрали ретро дизайн.
А и не е сбъркал. Ако се съди по мнения за интернет форуми, успехът на мрежа за източване на интериорния дизайн е изиграло роля. "Тъй като думата" мивка "не означава събиране на миналия сезон, както и складови помещения са обзаведени в ретро стил, - обяснява предприемачът. - Създаването на такъв интериор, аз не исках да се продават само евтини маркови дрехи, но по цивилизован начин да се продават. Исках хората да се чувстват комфортно да пазаруват не прилича на супермаркет или мол. Ние имаме семейство, дом, магазин, където клиентите познавате лично. "
Някои потребност от желязо, за да се постави по-специално на метър, не го правят. Това може да бъде магазин с три зали с обща площ от 100 кв. m или стандартни 30-40 "квадрати." Там са единствените, които започват търговия на 10 квадратни метра. М. Най-добрият вариант, тъй като играчите твърдят - магазин площ от 30-40 квадратни метра. м. За да започнете, е необходимо да закупи най-малко 400-600 единици диапазон. Той ще струва около $ 6,5-8 хил. В зависимост от рекламират марката. Търговско оборудване за канализация заряд, като правило, икономична класа. Извадете от $ 1-1500. Плюс наема и заплатата и две от четирите служителите. Това означава, че средно, трябва да имате $ 10-15000. На всеки етап, има някои трудности, но те не са непреодолими. На първо място е да търсите помещенията, след избора на персонала, както и на избора на стоки. Отминаха дните, когато в името на по-евтини марки неща хората са готови да отидат в покрайнините на града. Сега мястото е много важно. Задължително условие за дислокация - висока пропускливост, каза Жана Dendobraya. "Когато започнахме, бяхме посъветвани: вие трябва да започнете с пазара. И ние започнахме. Стояхме там в продължение на една седмица - и се премества в магазина - спомня си тя. - акционерни дрехи - без пазар. Нейното място в цивилизовано търговски площи. И в първия ден, в деня на откриването, имахме вълнение. "
Друга неразделна част от успеха - рамки. Те трябва да са просто скъпи и все още имат вкус.
От една страна, от продавачите на специалното обучение, умения и задълбочени познания по изискванията на марката никого. Въпреки това, не всички са толкова прости. Както ресторанти отидат "на шефа" и магазините на фондовите - "продавача", казва Жана Dendobraya. Ценни служители е дори начин да увеличи оборота съществуват.
"Имам една продавачка, че купувачите просто обичат. И покровители ходят закупени в тези дни, при използването на този служител. Дали "продавача", може да се каже, - казва един бизнес дама. - Тя има чувство за стил, вкус, и е важно за продавач на дрехи. Подобен служител в областта на търговията. - рядкост "
Добротата и чар спаси търговия. Най-малкото, тези качества, очаквани от продавачи и клиенти и работодатели. Основните изисквания, които се отнасят до жалбоподателите Световната Grzhebinskaya - положителни, усмивка. "Не се нуждаем от хора, които са напълно запознати с марките. Основното нещо - енергията извършва от лице, - казва тя. - В интервю аз не гледам в резюмето. Аз може незабавно да се определи как човек да работи. Ако той е чаровен, с либерално мислене, ако аз съм щастлив да говоря с него, а след това на клиентите ще бъде хубаво да говоря. " Персоналът е завършена, в зависимост от търговските площи и задръстванията. Обикновено това е два и шест търговски консултанти с фиксирана заплата ($ 400-700).
Аз трябва да кажа няколко думи за правилно избрания обхват. По принцип на запасите вече означава, че дрехите по-неуместно, защото модата се променя всеки сезон дизайнерите са измислили нещо ново. Така че, закупуване на дрехи и обувки миналия сезон, всеки предприемач на ръба на "мода - демоде." Въпреки това, в някои случаи, рискът може да бъде сведена до минимум, каза Игор Oksanych, админи-склад Rathore магазин Adidas-Salomon. Например, ако продавате спортни дрехи. "Call Спортен инвентар демоде или неуместен не могат. Sportswear винаги е удобно, но тъй като понятието "мода - демоде", за да си малко приложимо, - обяснява той. - В спорта режим не се променя толкова бързо. Удобство -., Че в важното спортно облекло "
Има една тъмна страна фондова бизнес. Някой продажба на акции и позициониране като бутиков хотел с редица премия. Само чрез сравняване на каталози от различни години, настоявайки клиент може да се определи, че "обувки, разбира се, Prada, но модел нещо - pozapozaproshlogodnyaya". Като по този начин скоростта - 800% -x маржове или чести промени на стоки - всеки решава за себе си.
| Том N / A
| Броят на участниците в столицата 250-300
| Завръщането на 70%
| Ботуши Zara 369 UAH.
| Лятна рокля Blend тя 159 UAH.
| Leather чанта Camel 169 UAH.
| Джапанки Miss Sixty 149 UAH.