Вашият бизнес бебе магазин

За да работи успешно на пазара на детски стоки, е необходимо да се угоди на родителите

Място никога не е празна

"Всички стоки за деца е по-добре да си купя на едно място" - този принцип днешните млади майки се научили дори в крехка възраст. В крайна сметка, на собствените си родители обикновено караха за пазаруване в "Детски свят", която всичко се продава - от колички и дрънкалки за дрехи за тийнейджъри. След това просто не съществуват други алтернативи на тези магазини.

- След преглед на ситуацията, ние видяхме, че пазарът е много голям, но почти няма големи играчи, с изключение на "Детски свят" - казва съсобственик и главен изпълнителен директор на банани MAMA Дмитрий Куприянов. - в магазините на веригата стоки цена е доста скъпо, които не отговарят на много от потребителите. По-голямата част от свободностоящи магазини, разположени в малки помещения, в които е невъзможно да си представим разнообразието от стоки, необходими за децата. Затова решихме да вземе ниша: да се изгради голям супермаркет с широка гама от продукти и достъпни цени.

- Текущи проучвания показват, че днес банани MAMA е лидер в детски магазини, - казва старши мениджър проект на изследователската компания "KOMKON" Светлана Ol'shanskaya. - Почти 31% от родители, които живеят в столицата, често се правят покупки в мрежата.

Днес мрежата включва 35 магазина в района 1200-3500 кв. м - десет в Москва и 25 в регионите. През следващите десет години, компанията планира да увеличи броя на своите магазини за няколкостотин.

Майките искат да, но не мога предприемачи

Според компанията NP консултации, днес в Москва, дрехи, обувки, козметика, храни, играчки и други бебешки продукти се търгуват около 100 специализирани магазини (от които 60% - на мрежата) и няколко пазара. Експерти смятат, че това е съвсем достатъчно за столицата. В същото време, изследванията показват, че потребителите са доволни от качеството на детски магазини. Според изследване, NP консултации, 35% от купувачите не са доволни от гамата на продукти за деца. Но за да се реши проблемът на малките магазинери трудно.

- Ако в магазина за жени, обикновено се продават дрехи пет размера - 44, 46, 48, 50 и 52-ти, - каза директорът на маркетинга за магазинната мрежа Рики-TIKKI Олга Кузнецова, - в магазин за деца под 14 години с тези размери трябва да бъде най-малко четиринадесет! Съответно, в магазина "за възрастни" може да побере няколко пъти повече различни модели на дрехи от детския магазин на същия район.

Много купувачи, не са изпълнени, и високата цена на стоки за деца.

- Родителите обикновено смятат, че дрехите на децата трябва да струват много по-евтино от продукти за възрастни - продължава Олга Кузнецова. - В действителност, цената им често е не по-ниска от тази на дрехите за родителите. На първо място, повечето от позициите на детски гардероб изработени от скъпи естествени материали. На второ място, детско облекло трябва да бъде по-силна. В допълнение, в производството трябва да направите много допълнителни етапи на обработка: например, за да украсят роклята с бродерия. В моята фирма, ние решихме, че детско облекло трябва да бъде 60 на сто по-евтино, отколкото възрастни. Това, разбира се, дава възможност да се привлекат купувачи. Но ние, уви, не могат да печелят толкова, колкото продукти на продавачите възрастни ".

По този начин, на пазара беше парадоксална ситуация: от една страна, купувачите анкети ясно показват, че е необходимо да се подобри работните магазините. Според компанията "KOMKON", на първия и на второ място сред определящите критерии, чрез които жените клиентите да изберат детски магазини са "от порядъка на ширина" и "ниво на цените."

- Изследванията показват, че "широчината на обхват" е най-важният критерий за 78%, и "ниво на цените" - за 67% от родителите - каза Светлана Ol'shanskaya.

Въпреки това, спецификата на дейността не позволява да се отговори напълно на нуждите на клиентите. Предприемачите, които не са в състояние да изградят големи супермаркети ние трябва да правят компромиси. За да се разшири асортимента това, много от тях се стесни целевата група на потребителите - единствено за продажба на стоки за новородени, но за майките само бебешки храни, козметика или играчки само. Опитът показва, че е по-изгодно, отколкото се опитва да "прегърнат безграничното." Що се отнася до цените, много собственици на магазини, за да привличат клиенти, специално изискват минимален марж на някои продукти и се опита да направи по-скъпи неща.

Къде има в магазина?

Според проучването, проведено от NP консултации, 70% от майките биха искали да видят детски магазини са разположени далеч от дома. Въпреки че много могат само да мечтаят за това.

- Бебешки магазини "пръснати" из Москва неравномерно, - каза заместник-генерален директор Алексей Nadirashvili NP консултации. - Например, в Ленинский проспект в радиус от 500 метра се намира на пет големи магазини за деца и майки. А в някои райони, те не се спи изобщо.

Според Sofi Svetlosanovoy, то е защото на базата на мрежите на целевата аудитория, продажба на скъпи стоки, грим работещите родители.

- нашите клиенти по-удобни за пазаруване на път за вкъщи или на работа. Ето защо, почти всички салони на нашата мрежа са изложени на големи булеварди. Тази освобождава клиентите от необходимостта да се харчат допълнително време на едно пътуване до салона - казва Svetlosanova.

- Деца стават все повече, така че преди началото на всеки сезон, дрехите им следва да бъдат обновени изцяло, - казва Олга Кузнецова. - Например, преди началото на зимата, бебето веднага си купи яке, обувки, шапки, топли панталони, пуловери и т.н. Те целенасочено покупка е, разпределени през целия ден ... Разбира се, родителите по-удобни за всичко купуват на едно място. В продължение на много деца в това място са справедливи. Повечето купувачи дойде до не повече от два или три пъти в годината, но след като прекарват големи суми.

Въпреки това, търговските центрове, има един съществен недостатък.

- В внимание всички молове купувачи "" атомизирано "- каза Дмитрий Куприянов. - на правилния продукт може да се купи във вашата или в друг магазин, разположен в близост. По-специално това се отнася за обекти на хигиена и грижи за децата - те могат да се вземат до рафтовете в супермаркетите, аптеката ... Когато отворите самостоятелно съхранение на цялата планирана да прекарват родителите остават с вас парите. Разбира се, за да се генерира достатъчен поток от хора, които конкретно отиват в магазина ви не е лесно. За да направите това, трябва да има някакъв вид важна конкурентно предимство, неговото "лице".

изгодно malyshnya

Изборът какво да се продава, много предприемачи предпочитат стоки за новородени.

- Работата е много печеливша в този сегмент на пазара, - казва Олга Кузнецова. - Не-текущи разходи на родителите при раждането на едно бебе в Москва достига $ 1-1500, защото всички имат нужда новородени колички, креватчета, високи столчета .. На тези скъпи продукти можете да спечелите добри пари. В допълнение, търговията със стоки за новородени няма значителни сезонни колебания - бебета се раждат през цялата година, и те не се купуват "за сезона" неща за по-големи деца.

Като деца пораснат, повечето родители започват да обмислят внимателно всички пари, така че конкуренцията често се възползват тези, които предлагат продукти за млади и на средна възраст на ниски цени.

трудно възраст

В Москва, на практика няма специализирани магазини за тийнейджъри. На пръв поглед тази пазарна ниша трябваше да бързаме много компании. Но това не се случва.

Игри в "влекач"

В Москва, потребителите могат да не се оплакват от остър недостиг на магазини специализирани детски. Поради това, собствениците на много мрежи наскоро са по-заети с подобряване на отделните компоненти на бизнеса, а не на откриването на нови търговски площи. Но в регионите на преразпределение на пазара е в разгара си. Фактът, че през много градове по-голямата част от потребителите предпочитат да "принадлежност" на стоковите пазари, а не в специализираните магазини. Според компанията "KOMKON" в Воронеж и Ростов на Дон на пазара да купуват дрехи за деца над 52% от родителите в Самара - почти 50% в Новосибирск - 40.5%. За сравнение: в Москва цифрата е 20,2%.

- отваряне на магазините в региона, ние искаме да направим купувачи дойдоха при нас с отворена пазари бълхи, - казва Людмила Yudintseva. - Направи го трудно, но не и невъзможно. Когато потребителите виждат, че цените на бананите-мама пъти по-ниска от пазарната, но обхвата и нивото на обслужване е много по-добре, те постепенно започват да се "ключ" на нас. Когато супермаркет отвори в града, където той не е бил преди всеки такъв магазин, тя се превръща в истинско явление. Просто слух за него след няколко дни се разпространяват из целия град, както и голям поток от клиенти, образувана мигновено.

Така, сега в регионите не съществува играчи на конкуренцията, както и формати на конкуренцията. Най-вероятно тя ще продължи още няколко години. Това време е напълно достатъчно, за да "стари" и нови компании да стъпи на регионалните пазари.

"Vzryvoprekrasnaya" ситуация

- През последните три години сме получили скока в раждаемостта "изоставане" за в бъдеще, - казва Дмитрий Куприянов. - В крайна сметка, тези млади Bolgariyane са нашите клиенти в продължение на десет години.

Но малките потребителите могат да бъдат още по-големи, ако раждането ще спечелите стимул програма, обявена от президента през последните си обръщение към Федералното събрание. Владимир Путин предложи да се увеличи месечната добавка за грижи за деца до 1,5 години, считано от 700 рубли. до 1,5 хиляди. търка. за първото дете и до 3 хиляди души. търка. на втората. В допълнение, той се очаква да се увеличи цената на "свидетелства за раждане" - до 2 хиляди рубли .. до 3 хиляди души. търка. предродилна и 5 хиляди души. търка. до 7 хиляди души. търка. в родилни отделения. И жените, които имат втория и следващите деца, обеща да отпусне "майчинство капитал" в размер на около 250 хиляди души. Разтрийте. Тези пари могат да бъдат изразходвани за подобряване на условията на живот за допускане до частна пенсионна сметка или да плащат за образованието на детето.

Възможно е, че в столицата и в градовете над един милион души, всички тези мерки няма да доведат "демографския взрив", тъй като сумите, посочени по-горе, не са сравними с разходите за достоен живот в мегаполиса. Въпреки това, в районите на програмата може да стигне до успешен край.

Според статистиката, днес една жена в репродуктивна възраст, са били 1,31 на децата в България. Ако се изравнят със САЩ, където този показател е 2.04, ярките бъдещите собственици на детски магазини са почти гарантирани.

Българския пазар на търговия на стоки за деца

пазарната структура
В Москва, над 60% от децата продукти се продават в специализирани панаири и пазари, както и около 40% - в магазините. В районите с до 80% от покупките, съставен в специализирани битпазари.

Основната мрежа от магазини за детски стоки в Москва