Същност и формират стратегическо партньорство

Тема 4.1. Концепцията за стратегическо партньорство между организациите. Етапи на строителство и принципите на стратегическо партньорство

Партньорски организации могат да бъдат или на координацията на дейностите по важни и перспективни области, както и изразени в конкретна форма на бизнес, когато се комбинират ресурсите на няколко лица, в резултат на което има обща отговорност за работата на използването на тези ресурси. И двата варианта са типични за малки, средни и големи предприятия.

Партньорството се основава на договора, който регулира функциите, правата и задълженията на участниците, процедурата за възстановяване на общите разходи, разпределение на печалбата и други ползи, срок на валидност, в условията на разтваряне.

Партньорство води до създаването на специални форми на предоставяне на дългосрочно сътрудничество, както междуфирмени асоциации от различни видове (като организация на Съюза, които представляват областта на науката, образованието, инженерство и технология разработване, производство и продажби), браншови сдружения, консорциуми, корпорации, холдинги, конгломерати, корпорации, сдружения, и така нататък.

Най-простият и най-често срещаните бизнес практика под формата на стратегическо партньорство се основава на стратегия за вертикална интеграция.

Пример. Добре известен шведски мебелна компания IKEA започва активна дейност на пазара с няколко демонстрационни шоурумите на мебели, разположени в покрайнините на Стокхолм. Цени за мебели, предложени от IKEA, са много по-ниски от тези, които са се заселили в търговията на дребно, тъй като те са били намалени до нула разходи за поне няколко основни елементи:

• отдаване под наем на земя в покрайнините на града винаги са значително по-евтини, отколкото в столицата (въпреки че компанията дава потенциални купувачи безплатен автобусен транспорт до магазина и обратно до най-близката метростанция;
• компанията не предоставя кредити на клиенти;
• не осигурява доставка на хранителни стоки;
• купувачите се събират компоненти за мебели;
• Каталог услуга не се извършва.

Традиционни мебели търговци на дребно са отговорили на новия конкурент да бойкотират неговите доставчици. Това предизвика IKEA за намиране на нови, малки и малко известни производители на пазара, които не са имали натиска "ветераните" и индустрията са готови да се оцени положително дългосрочното партньорство с всички големи продавач. Сред новите партньори на IKEA са много от така наречените нетрадиционни доставчици (като дъскорезница) и необходими в специфично ноу-хау и ресурси по най-необичайно. IKEA започва да им помогне в закупуване, ВиК работи, закупуване на специално оборудване, организация на производството, съхранението и опаковането на продуктите, както и в създаването и тестването на нови видове и модели на мебели. В този случай, тя не се занимава с производството на IKEA, и въпреки че разходите за възлагане на обществени поръчки са се увеличили значително, но не и производство на оперативните разходи (въпреки че съответните печалби също). Доставчици са били много доволни от работата с клиента, което е финансово стабилна и технологично актуална, и съвсем ясно роля като член на семейството на IKEA. Партньорите са също на потребителите - те се извършват от себе си от склад на мебели и да го монтирате в дома си. Всички тези принципи се усещат и московчани след IKEA отвори магазините си в столицата на България.

бизнес партньорство може да бъде както вертикално - между предприятията от различните отрасли (някои от които са доставчици, други - на клиентите) и хоризонталния характер - между предприятия на един и същи сектор или регион. В такива междуфирмените връзки прави гъвкава координация на двете стратегически и тактически цели, като по този начин осигурява подобрени гледка към всички членове на мрежата на пазара.

Специален ефект партньорство може да бъде постигнато в сътрудничество на високо-технологични компании. В края на 90-те години, в един труден ситуация след неизпълнение от страна на местните участници на пазара на софтуер са показали, че в допълнение към "конкуренти партньорство", те са в състояние да установи дейността на по-високо ниво - ". Конкуренцията между конкуренти партньорство"

Висша форма мрежи от регионални партньорства са паркове, където се постигат ефективно и ползотворно взаимодействие на науката, образованието и промишлеността.

Етапи на строителство и принципите на стратегическо партньорство

Трябва да се има предвид, че най-трудно да се поддържа партньорство, където партньори са в коренно различни нива на развитие, те показват различни възможности от мащаба, както и претенциите.

Партньорство за жизнения цикъл се състои от най-малко три етапа, определени с букви. А, В и С.

На етапа на "А" бизнес връзки и интереси играят ролята на катализатор, при условие че основното лице за контакти (обучение) организации с друг, организиране на срещи между лидерите, за установяване на по-нататъшни контакти.

Етап "Б" включва координират позициите по отношение на сътрудничеството, докато конкретни споразумения за производство и подпис, договори. Този процес включва ключовите (горе) служителите. Активност по отношение на сътрудничеството придобива динамика.

Началната фаза на "C" е белязана от появата на проблеми, които застрашават сътрудничество. Водени от организацията може да бъде по това време, за да получите резултатите, които надхвърлят техните очаквания и дори самата готовност за сътрудничество. В същото време олово може да откриете, че разходите за продължаване на тази дейност обикновено надхвърля потенциалните ползи, така че желанието си за сътрудничество намалява рязко.

Има три основни етапа на стратегическото партньорство.

Първата стъпка може да бъде условно наречени "идеология". В началото на сътрудничество, в полагането на първите градивни елементи на бъдещата сграда партньорства могат да работят добре познат повикване карикатура котка Леополд: "Момчета, нека да живеем заедно" Дори по-добре изпълнява мащабна подкрепа на валидни цели, липсата на съществени конфликти на интереси, по-високо ниво на капацитет за тяхното постигане, удовлетворение. Строго погледнато, на този етап, който се характеризира с известна еуфория от първата любов, е важно не само да се подпише "декларация за намерения", но също така да се определят (и често се създаде!) Някои общи политики, а дори и по-добре като семейни настройки и възможности за избор в управлението, неговите парадигми и предпочитаните методи и технологии.

Вторият етап - "Селището" или "икономически" - се характеризира с упадъка на еуфория и често причинява ненужно обезсърчение от начинаещите партньори. Това е така, защото по време на по-детайлно и началото на трудовия договор на партньорството е много внимателно да разгледа разходите и последиците за всеки партньор, че е изключително трудно да се съгласува, подходящ за всички варианти на тяхното разпространение. Опитните преговарящите да знаят, че в хода на договаряне, дори показването на сравнителен недостатък за себе си в една от областите на сътрудничество, не може да се фокусира върху това, с успех и е сравнително лесно да се постигне обезщетение в другата посока.

Третият етап от най-логично да се обадите на "психологически" или "мотивационни". Трябва да се признае: не изчисление и договаряне може и да не изглежда идеален за дълго време в среда, в която партньорите не съвпадат един с друг. И тук е важно да се демонстрира разбиране и уважение към различията проявени, за осигуряване на оферта, която във всеки случай, с особеностите на вътрешната мотивация и стремежи на партньорите ще бъдат показани искрено отношение въз основа на преобладаващите приоритетите на действителни партньорства и да се възползват от него.

Като общо правило, за основните принципи на партньорски организации, включват:

• доброволно влизане в партньорството;
• Взаимноизгодно сътрудничество за всички участващи страни;
• солидарно отговорни за споразуменията, постигнати;
• принципа на "консенсус", въз основа на единодушното приемане, като области на сътрудничество, отколкото на диктата на гласуване принцип мнозинство.

Тема 4.2. Стратегическото разпределение на функциите между организации. Инсорсинг, аутсорсинг, мрежови организации

Погледнете внимателно в тези области са kotoryene

пряко свързани с osnovnomunapravleniyu

бизнес, и оценка, не можете да liperedat

тези области под юрисдикцията на вашите партньори.

Има три форми на разпределителните функции:

1. Интеграция тип insorsingovogo
2. интеграция тип аутсорсинг
3. мрежовите организации.

Инсорсинг (от английски език. Инсорсинг) може да се тълкува като разработването и преработката на вътрешни и външни ресурси (източник) вътре (в) организацията, за да се гарантира нормалното протичане на един производствен процес като цяло.

В този случай, всичко необходимо, за да се постигнат целите на функционира организацията се извършват, се извършват от самата организация. Управление на организацията е нейната вътрешна работа; производство също остава затворен вътрешно; сътрудничество е ограничено до промишлената и технологичната сфера; доставчици се възприемат главно като източници на суровини; продажбите на продукти вървят в посока от производителя към потребителя, и състезание се провежда в секторите на суровините и ресурсите.

Характерните черти на системата на стопанско предприятие от този вид:

• изключително сложни процеси на организацията и управлението на собствено производство на продукти с минимален резерв на материали и компоненти от външната страна,
• масивни гарантирани продажби на продукти,
• ниско ниво на конкуренция на пазарите, като факторите на производство, както и пазарите на стоки и услуги,
• прости форми на привличане на инвестиции в процес на развитие.

Инсорсинг партньорство носи до минимум. принцип инсорсинг датира от пазарните стопанства и включва ограничаване на възможността за намаляване на разходите по сделката, т.е. разходи, свързани с реалната пазарна провеждането на икономиката. Това струва изследвания popredvaritelnomu пазар, сключване на търговски договори, привличане на инвестиции и осигуряване на нормалното протичане на процеса на подготовка и изпълнение на производството, продажбите на готова продукция, провеждане на конкурс и така нататък. Г.

аутсорсинг

Аутсорсинг включва прехвърляне на организацията на техните ресурси (не само финансови, но и техническа и технологична, а понякога дори и на хора и. Други) отвън, на трети лица организации за по-ефективно изпълнява редица функции, изпълнението на които е необходимо за постигане на целите на организацията, но имат малко присъща за нея, така че тяхното изпълнение не дава конкурентни предимства на тази организация.

Тази организация съществува само заради многобройните договори с подизпълнители, които буквално изисква партньорство. Предметът на дейност на лихвените партньори на тази организация се превръща в много значителна част от неговите функции. Производството отворена за партньори се извършва насрещни продукти изпълнение на дейности, сътрудничество става функционална, конкуренцията се провежда както на стоки и ресурси, както и функциите, докато основните компетенции на организацията. Това става възможно частично участие на партньорите в управлението на организацията, особено в името на функции за съвместяване.

мрежова организация

Идеята и възможността за увеличаване на ефективността на директни канали за комуникация между сравнително равностойни партньори доведе до изграждането на мрежови организации. Традиционните йерархични и бюрократични форми на организация и управление в много случаи не отговарят на нарастващите изисквания на съвременните предприятия, и още повече, че за структурите за управление на по-високо ниво, по отношение на способността им за бързо и промяна, обучение и модернизация.

Тези общности, които основният акцент е върху традиционните фактори на икономическото развитие (промишленото производство, индустриализация, евтини суровини и работна ръка), а не изцяло да вземат предвид риска от съвременните фактори са в задната част на глобалния прогрес. Тези общности, които да вземат предвид настоящите тенденции на икономическото развитие и по-специално създаване на условия за развитие на мрежи с висока производителност, както и насърчаване на развитието на не-материалното производство - при равни други условия може да бъде сред първите.

За да оцелеят в условията на нарастваща конкуренция, необходимостта от по-иновативни усилия и развити организационни и управленски форми за това са твърде строга и инертен. Ето защо, организации все по-често експериментират в областта на развитие на нейните структури и процеси. Има междинна (между командно-контролна и модерен стил на управление и култура) организационни структури, чрез които йерархичен контрол се заменя с логиката на пазара: има "центрове на печалба", ние работим за насърчаване на "корпоративната предприемачески дух." Особено внимание се отделя на създаването на мрежа и мрежообразнни структури - в рамките на организацията, между организации, между служители или отдели на различни организации.

Съгласно мрежа организация се отнася до вида на организацията, структурата на който е свободно свързан, гъвкав, хоризонтално организирана мрежа по същество равен, се провежда на различни роли и функции независими партньори.

Мрежа - стабилна система от отношения между хората и организациите. Всяко предприятие може да бъде структурно като "пирамида" или "мрежа". Network се срещат в реалния живот по-често, отколкото си мислите. Бизнес комуникация предприемач - мрежа; мнозинство от научни и индустриални общности - една и съща мрежа.

В днешния свят, добре организирана мрежа и ефективна организация на типа мрежа са критерии за развитието на обществото като цяло. По-развитите едно общество, толкова повече на пазара в сегашния си инфраструктура и високо организирана мрежа от по-голямата общата организация построен на принципа на мрежата. Уникална и много ефективен модерна глобална мрежа от този вид е Интернет. Но не мисля, че всеки съвременен виртуална мрежа структура и, освен това, че това е задължително интернет структура.

Основната идея и основното предимство на мрежи - партньорство различни един от друг и си помагат един на друг, защото участниците с конкретни ограничени ресурси, което позволява да се постигне синергия въз основа на доброволно; и колективно самоконтрол и специфичния му принос за постигане на резултати, които са от полза на всички партньори, които в същото време проявяват и запазване на различията между тях.

Мрежа - е не само комуникацията в рамките на компанията, но и външна комуникация с всички партньори. В съвременните условия това не е толкова важно да продават продуктите си днес и сега. Основното нещо - да се изгради мрежа от ангажираните потребители и продават продукта по време на целия му жизнен цикъл. Ефективни мрежи позволяват да придобие лоялни клиенти, които са построили продуктивни отношения, а потребителите имат възможност да участват в създаването на даден продукт или услуга се фокусира върху техните нужди.

Тема 4.3. Франчайзингът като вариант на стратегическо партньорство. Понятие и видове

Широко развита версия на стратегическото партньорство в полза на франчайз система.

Франчайзополучателят обикновено получава правото да използва търговската марка и марка на франчайзодателя - "популярна марка".

Има три вида на франчайз:

1. стока - правото да се продават продукти с марката на франчайзодателя, обикновено на строго определена територия;
2. производство - предаване уникална или франчайзодателя търговска тайна компоненти, съставки на суровини, полуфабрикати, части за последващо производство на крайния продукт;
3. бизнес - в който франчайзодателят предоставя пълен набор за организацията на дейността на франчайзополучателя, които в рамките на една марка се прави бизнес по специални инструкции и стандарти, обхващащи основните производствени операции, маркетинг и други аспекти на бизнеса.