продажбите на вътрешния пазар
Като правило, всички ние сме свикнали с факта, че продажбите са реализирани с външната среда на организацията: клиенти, партньори, и така нататък.
Но продажбите може да бъде направено "вътре" на компанията. Малко хора мислят за това. Особено голям ефект върху продажбите на вътрешния пазар може да се усети в големи компании, където стотици и хиляди служители. Ако сте в компанията на 2-3 души, методът няма да работи.
Същността на метода е съвсем проста. Можете да насърчава всички свои служители (а не само на отдела за продажби) за привличане на нови клиенти.
Как може да се направи? Има няколко възможности.
Вариант 1. Непрекъснатата стимулация за привличане на нови клиенти.
Тази опция работи в моята фирма. И тя работи добре. Been месец, когато служителите не са пряко свързани с продажбите, води до повече клиенти, отколкото продажбите.
Долната линия е проста. Вие трябва да напишете система, в която работникът или служителят, ако той води Клиентът получава или %% от размера на поръчката или %% от печалбата, или някаква фиксирана сума пари. И той го получава през цялото време, докато клиентът плаща. Или, ако клиентът купува всеки месец, всеки път, когато клиент закупи нещо.
%% Стойността зависи от вашия бизнес. Плащам 8-10%. Но %% или фиксирана сума трябва да мотивира един човек носи клиенти. Ясно е, че за сумата от 100-200 рубли няма клиенти резултат няма. Но ако таксата е между 2-3 хиляди рубли, персоналът вече започваме да помогне за привличането на клиенти.
Вариант 2: A стимули еднократни за привличане на нови клиенти.
Този вариант също работи добре. В този случай, можете да заплати на работника или служителя на определен размер на еднократна такса или %%. В сравнение с първото изпълнение, количеството трябва да бъде малко по-голям. Особено, ако си бизнес клиент плаща всеки месец или често купува (не един път за 10 години).
Вариант 3: нефинансови стимули.
Подобен вариант също е възможно. Вие не може да предложи на служителите парите, както и някои други "кифли". Например, допълнителна почивка, екскурзия до ваканционен дом, безплатни обеди и така нататък. Всичко зависи от вашето въображение.
В бизнеса си, можете да комбинирате всички тези три варианта, или да излезе с някаква друга.
Когато прилагане на системата, това е много важно да се определи всичко в документ. Документът трябва да бъде ясно дефинирана точки, свързани с доходите на наети лица, Set възнаграждение (което може да бъде различна за различните клиенти), редът на плащане, който е споразумение клиенти, когато е възможно да се свърже продажби ИТП.
Най-ясно предписват, толкова по-добре и по-малко персонал ще задават въпроси.