Нашата перфектна "съюз" като американски и български задачи в Туле микрофони за рок звезди (на

- Попитах го веднага: това е мястото, където микрофоните направя "Октав"? - Дейвид припомня. - В продължение на много години съм използвал тези микрофони съветско производство за записите на албума и веднага се надигна: "В Тула? Майтапиш ли се, това е съвпадение! "

Bazdyrev организира и концерт, и обиколка на фабриката "Октав". Учене, че компанията наскоро загуби достъп до пазара на САЩ, той се пошегува: "Може би трябва да се помогне на тези микрофони се върнат в САЩ?"

Дейвид си спомни за евтини и качествени "90-те октава. Vintage модел микрофон с голяма диафрагма остава стандарт за записване в най-големите студиа (китайците не разполагат с копия на желания звук). Тя ще бъде готино да се създаде микрофон на старата съветска технология, но със стилен дизайн и нова история - реши Браун.

Преговорите с новото ръководство дойде до нищо олово, и Браун с Bazdyreva откри собствена продукция.

- Решихме, че това е още по-добре: в края на краищата, ако ние искаме да направим наистина страхотен продукт, трябва да се контролира всичко, дори и най-малките подробности от процеса, - казва Дейвид.

Партньори веднага възложени роли Bazdyrev подаде оставка от Марс и пое управлението на бюрократични проблеми на дружеството и, а Браун - дизайн и маркетинг. Външен вид на първия микрофон «Съюз» SU-017, Давид се измислена.

- Какво мислят хората, когато те си спомни за България? На първо място, златните кубета на църкви, ракети, сателити ... Аз, използвани в дизайна на тези елементи и златното съотношение. В допълнение, това заглавие изглежда добре, и кирилицата, и на латиница, - казва Браун.

Пол разработен бизнес план - нейната същност е да се направи уникални ръчно изработени микрофони, достъпни и сравними с водещите марки в качеството. Изпитание започна - търсенето на инвеститори. Според партньори Bazdyreva шест месеца се обърнаха към фондовете за рисков капитал, държавни агенции, бизнес ангели и дори технологични компании - но без резултат.

- Развитието на бизнес план, сложих всички сили - мисля, че на инвеститорите няма да светне светлината - припомня Bazdyrev. - Но в действителност, никой дори близо е няма да ни даде пари.

Компанията реши да създаде в Тула - в Bazdyreva имаше комуникации. На отбраната предприятия Тула имаше много експерти в акустика и електроника. От там, главният "техник", за да "Съюз": капитанът да се създаде капачки - с "октава".

- В съветските времена, той е бил известен майстор Владимир - микрофони за ремонт са изпратени до него от всички краища на страната. Всичко му е известно, той е инвестирала в развитието на "съюз", - казва Браун.

Ателие за капитана - помещение от 18 квадратни метра. м, с маса и стол в двуетажна сграда в покрайнините на Тула - Дейвид и Павел под наем на собствените си спестявания, за 8000 рубли на месец (с времето "Съюз" взе почти цялата сграда). Браун върху контура създаден майсторски рисунки в програмата CAD-чертежи, преди производство Bazdyrev даде подробности за аутсорсинг. Наборът от части струва около 15 хиляди рубли, но качеството е слаб.

- Това е пълен кошмар! - Пол припомня. - Сред фирмите евтини не разполагат с това, че ще осигури нужното качество. По-достойни изпълнители бяха взети за поръчка на 500 бройки, а за по-малките партии lomili такива цени, че тя става нерентабилно.

Имаме половината от сумата, но това бе достатъчно, за да се вдигне на стаята, купуват машини, наемат хора и да постави основите на производство, - казва Дейвид.

Снимка: Дария Malyshev

С парите Сребърни партньори са наети на първия стругар и закупеното оборудване. В един от най-Москва научни институции открият многофункционална струг IL-250 - производство на загриженост "Калашников" в средата на 1980 г., в добро състояние, 260 000 (по думите на Павел, новата стойност повече от 1 милион). На Avito в Москва, купил изведени от експлоатация машина за позлатяване (тя се прилага към диафрагмата в грунда) в продължение на 70 хиляди рубли (около 100 хиляди от тях са били поставени в устройството).

Първият прототип микрофон SU-017 скоро готов. Дейвид имаше саундчек в тест Тула и бях много доволен от резултата.

- пеех и се усмихна без спир - така ми харесва звука, - казва той.

- Никога няма да забравя този момент, аз започнах да саундчек - а звукът е просто чудовищно. Погледнах паша, паша - на мен, а и двамата изстина. За щастие, след като призив към Владимир, аз просто се обърна микрофона и звучеше страхотно.

Отделен бюджет не е маркетинг. За да се намерят купувачи, Браун мобилизира своите широки контакти в развлекателния бизнес - до основата на Бразавил, той играе саксофон в американския музикант Бек (Beck) и той знаеше души в САЩ и Европа, където тя е живяла в продължение на 15 години. Давид изпрати на първите четири прототипи влиятелните музикални продуценти, включително студио звуков инженер Ал Шмит и стария си приятел, продуцент Найджъл Godrich Radiohead.

- Найджъл само два месеца достигат ръцете си, за да направи оценка на микрофона. Зарадва с бясна и ми написа писмо страхотно с бележка, че иска да купи веднага първите две микрофоните - Браун припомня.

Браун продължи да насърчава "съюз": пише за микрофони в социални мрежи и имейл бюлетин за феновете, които се използват всичките си концерти и апартамент, показа познатото от музикалната индустрия. Хората правят трайно впечатление, че тези микрофони се използват мощен производител на Radiohead, - казва Дейвид.

- След като се спазват музиканти - Coldplay, The Lumineers, Шон Мендес, Paramore - купуват и използват нашия микрофон, хората започнаха да ни се доверите. Вероятно си мислите, защото тези момчета могат да си позволят всеки микрофон и да вземат "Съюз" - средства, а ние трябва да се опитаме - казва Браун.

Броят на поръчките нарасна постепенно, както и за насърчаване на микрофоните в света Браун и Bazdyrev се съгласи с търговци на едро - аудио оборудване. Браун се срещна с тях и говори за предимствата на продукта. В момента компанията работи с офлайн и онлайн магазини в САЩ, Европа, Мексико, Чили, Япония и Австралия. Това е взаимодействието с дилъри за увеличаване на продажбите.

- Като правило, музиканти купуват оборудване за големи магазини и често са поискали съвет от мениджърите приятели. Ако се предаде правилно информацията за продавачи и ги ангажира, можете да намерите достъп до двете Нашата целева аудитория - музиканти - Bazdyrev обяснява.

Продавачите в някои дилърски мрежи (например американската мрежа Vintage Кинг Audio) «Союз» предлага система за мотивация: продажбата на всяка единица на стоки от продавача да се натрупват точки, които той може да се обменят за микрофон.

Без мирис и драскотини

Кой е "основата" - както основателите "Съюз" наричат ​​фабрика - производство на микрофони заема двата етажа. Заводът за земята намира където третира метал лак, ецване и оцветени микрофони. На втория - стаята за RD (има два та razrabotchikaov измислят и тестване на нови продукти), съхранение на компоненти за съхранение, монтаж стая и "чиста стая" за лакиране и отлагане злато. Има също така част от офиса и счетоводството.

В "съюз", ангажирани 13 души, трима колектор, две стругар идва мелничар, механик и двама разработчици - електроника и акустика специалист специалист (той също ръководи събранието). В допълнение, има бригадир за механична обработка (ангажирани в планирането на производството и качествения контрол), счетоводител, polirovschitsa и Courier. Според основателите на компанията, те плащат на персонала в 20-30% по-висока от средната в Тула. Работниците са платени за броя на части: Всяка компания получава от метал, Поръчка на части и работа по свой собствен график.

Според Браун, защото на всички ръчно изработени копия микрофоните на "Съюз" е невъзможно: имаме нужда от подходящи инструменти и компетентни инженери. В допълнение, компанията използва съставки, които можете да получите само в България. Например, "съюз" дърпа своите собствени трансформатори - Намерени инженери в Екатеринбург стабилни пръстеновидни ядра от аморфна желязо.

Един от основните проблеми с освобождаването на микрофони - качество на изработката и пакетиране. Още по-трудно е да се обучат персонала да наблюдава kachestvao надолу до последния детайл. За да направите това, Пол е приел всички умения, придобити над 9 години в Марс: разбито монтаж и опаковъчна система микрофон в етапа - художник разглежда следното в производствената верига.

Търнър добър месец можете да спечелите при 35-40 и 50-60 хиляди рубли. В зависимост от месеца, данъците върху доходите, а компанията отива от 25% до 40% от приходите.

- Днес, за всеки продукт, имаме списък с 40-те точки, а в предната част на всеки трябва да поставите отметка: проверете спецификациите, компоненти, опаковки, така че да не мирише и не съдържа postoronnieh частици и корпуса на микрофона - не е имало нулата - обяснява той.

Партньори са разработили визуални инструкции относно пакета от микрофони. Служителите първоначално съпротива на иновациите, но собствениците са категорични. За да се изгради цялата система, отне почти две години, но процентът на дефекти и грешки на значително намалено, казва Дейвид.

- Често съм се обясни на служителите: предоставим на нашите клиенти. Често това е просто един млад човек с домашно студио, което работи на пот да се съберат най-микрофон от световна класа. И така, той се отваря кутията, и искате значката падна? Това не може да бъде разрешено, - казва Браун.

Стана и сложност с държавата, например, в резултат на чуждестранна собственост (Девид Браун - американски гражданин), за да "Съюз" показа специално внимание на данъчните власти. Bazdyreva Като главен изпълнителен директор на инспекторите трябва да се докаже, че дружеството - не е фалшив (след няколко пъти тест спрял).

- Един ден бях извикан в данъка, и дълго под въпрос това, което правим тук, кой е този Девид Браун, както и дали имаме машините. Друг път, банката щеше да блокира нашата банкова сметка, по искане на данъчните органи и обратно своето решение само след като дойде при нас на служител по сигурността на банката и снимах на оборудването като доказателство, че това е - реално, - казва Bazdyrev.

Партньори са уверени, че никога не са имали да плащат подкупи. Но трябваше да страдат с митниците, за да се изпълни правилно износа на произведени в България микрофони. Ако Съединените щати биха могли да изпратите стоката, без проблеми, за износ в Тайван и Китай трябваше да получи експертно становище, че микрофоните не са стоки с двойна употреба - това отнема около две седмици.

Растат и продават

Днес, клиентите на "Съюз" - голям и малък частен звукозаписно студио, дом / гараж студио, както и концертни зали, образователни сайтове и дори радиостанции (през пролетта на тази година, Радио "Спутник", част от холдинговото MIA "България днес" е закупил 16 микрофони "съюз" в размер на повече от 1 милион рубли).

Миналата година, партньорите листваните компании в Съединените щати, по-добре да работят с американския пазар (попълните онлайн документи, и адвокатската фирма плаща по $ 500 за регистрация.). Днес, в офиса "Съюз" в Калифорния само един служител - музиканта Кени Лион, който обработва всички искания на пазара в САЩ: изпраща демо разходки по време на срещата и да общуват с клиентите си. Микрофони от САЩ също изпратени до Канада и Латинска Америка. Дейвид се шегува, като по този начин допринася за подобряването на отношенията между България и на Запад.

- Харесва ми да мисля, че ние смазват ножовете си на палешници, - казва Браун - "Калашников" - военен завод, но машини, направени от него, и хората, които работят с тези машини, създаване на обратното на война - нещо, на което да направи музика.