модел на производство Бизнес пример без рамки мебелен цех Kreslo
ИТ инструменти, използвани от Марина Gonchar
Историята на 26-годишната Марина peterburzhenki Gonchar, неочаквано започна производство на оригиналния без рамки мебелите - ярък пример за това, което предприемаческа жилка е най-малко. Просто не всичко в себе си търсите. "Ако преди седем години, някой ми каза, че правя бизнес, щях да се засмя, - казва Марина Gonchar. - Бях сигурен, че през целия си живот ще бъде конвенционален икономист ". А сега животът на Марина Gonchar се състои от срещи с клиенти, контрол на производството и изобретяването на нови модели.
Марина Gonchar. 26 години, собственик и директор на рамки мебели продуцентска компания "MasterskayaKRESLO". Роден в област Ню Lala Свердловск. Sofiyasky завършил Държавния университет по технологии и дизайн (Факултет "Икономика и управление"). Той е работил като администратор в спортен комплекс "център за гмуркане", за да започнат свой собствен бизнес. Не е женен.
Аз съм роден в Урал. Когато бях на една годинка, семейството се премества в Приднестровието, и след това, на 10 години по-късно - в Санкт Петербург.
Като дете исках да стана лекар, обичах да играя в магазина. Но когато тя завършва училището, нямах представа какво искам да правя. Влязох в Университета по технологии и дизайн - там вече учи братовчед ми избра икономика.
Струваше ми се, аз ще бъда по обичайния икономистът. Преди Ако седем години, някой каза, че в мен се събужда предприемаческия дух, щях да се засмя.
Стойността на някои явления, разкри през много години. В университета, разбрах какво означава да се работи за резултата. В допълнение, поради спецификата на университета, проучихме и организацията на производството облекло, икономични модели за оформление и т.н. Всичко това ще бъде полезно, когато започнах да се прави бизнес и шият без рамки мебели.
Въпреки това, преди стартирането на бизнеса, успях да работят в стоматологична клиника - стерилизирани инструменти, сервитьор в ресторант "Мама Рома" и администратор в басейна. Не работи, не ме беше страх, благодаря ти мама и татко. С проблемите на адаптация, също не беше. Например, след като е работил като сервитьор месец, аз съм бил около едно и също ниво с "Oldies".
През третата година от университета, научих за проект "Младеж" в Санкт Петербург - моя съученичка е бил един от организаторите на обучението им. Пожелах да й помогне - да слушате безплатни предприемачи, стартиращи се обучават как да се направи един милион.
6 съвета, дочути Марина Gonchar на "Бизнес младежки" курсове:
за ниша изглежда;
опознаването на продажбите фуния (счетоводство клиенти на етапи от продажби, датиращи от сделката; инструмент за оценка на ефективността на управление - Ед ..);
Знайте увреждания - потенциални клиенти и партньори;
правилно да регулирате "Яндекс";
NKZYA ( "Не дърпайте котката за топките" - един от най-популярните техники BM - Ред.) ..
Предприемачите са ме заразени с енергия. Започнах да мисля за вашия онлайн магазин - в "Бизнес младежите" научени да го продават по интернет, за офлайн изисква голям начален капитал. Мислех, че за продажба на куфари, ски - това е близо до мен.
Партньор на Launch
Един приятел ме запозна с едно момиче, което просто търси бизнес партньор. Един човек, с когото можем да създадем една обща кауза, а имам нужда е чисто психологически.
Първо, ние искахме да качулки със символи университети. Аз вече започнах да се оглеждам за доставчици на тъкани и текстилни изделия, когато Дамата каза, че преди да шиете без рамки мебели, а търсенето остава. Ние бързо изместен.
Опит в производството на рамки мебели в Дамата е малък - няколко месеца, но имаше и доставчици на материали и модели за стандартни столове круши, табуретки, кубчета и "таблет". Оставаше само да се намери производство. Организирахме го да изнесат.
Днес аз имам и собствено производство, то е възможно да се направи индивидуална поръчка. И все пак, шивашки цех фокусирани върху големи обеми от стандартни продукти. От това се случи, страда качеството.
Дори и тогава, ние се различава от конкурентите, които направиха боб торби красиви дамаски с стилни текстури и щампи. В допълнение, ние ги комбинирате. Повечето конкуренти съзнателно прави продуктите по-лесно, от конвенционален плат за якета - така е по-евтино. Ние също имахме прости варианти за боклук чанти, ние ги продават на дъмпингови цени - 990 рубли. Декларация за поверителност занимава с моя партньор.
След първата голяма поръчка - 60 хиляди рубли - осъзнахме, че ние трябва да работи отделно. Оказа се, и двете страни - лидери, и подходи за работа предпочитат по-различно. Аз не искам да се подчиняват, а Мария от друг вариант не се виждат.
"Тя взе на сайта, а аз - на група"
Разделили сме бизнеса. Тъй като идеята първоначално е принадлежала на спътник, тя взе на сайта, и аз взех една група от "Vkontakte". Ситуацията изглеждаше много смешно: и двамата продължиха да шият продукти на едно производство, и буквално ходи на сцената, за да говорят за своите поръчки.
Всички пари, спечелени от работа (около 20 хиляди рубли), аз инвестира в нови боб торби и фотосесия. Това също е смешно, защото правим фотосесия с моя водач - той помогна за извършване на стола и да правите снимки.
Аз дойдох с името на компанията - Kreslo, върху платформа направена Redham kreslo-bm.ru самия сайт. От тогава ми бяха задавани много пъти: «БМ - тя Бизнес млад"?. сайтът изглежда днес не е същото като преди - това променените програмисти.
Лого на фирмата запознати дизайнер Алексей Ivakin. От него научих, че марка дрехи "световен мир" продава своя шивашката промишленост с право да отдава под наем помещенията. Такъв шанс - да се започне производството си в сърцето на Санкт Петербург на Millionnaya улица! За закупуване на машини аз трябваше да взема на заем пари, но никога не ми жал за него.
Намерих една професионална шивачка, който все още работи за нас. Разкриват се майка ми, макар че тя е счетоводител, но имаше опит в шиене. По това време ние направихме доста - около 100 единици на месец (столове, тахти, възглавници).
Изненадващо, въпреки факта, че аз не са имали красив офис, хората все още се отнасят към нас сериозно. Може би това е така, защото те са видели с очите си на производство.
От общо - към частния
Преди десет години мебелите на пазара без рамка не е бил в България. Първият подобен продукт от стомана боб торби, пълни с полистирол. Те са били наричани "круша", думата "боб-чанта" е озадачаващо.
Сега производителите без рамки на мебели в България много. Те могат да бъдат разделени в няколко групи. Най-голямата - тези, които го печели. Те нямат производство, няма да има място - шиете у дома. Втората група - тези, които имат свои магазини с фотьойли и poufs. Често, те също не разполагат с шевни поръчки, възложени на външни. Там са едни и същи, но продават чрез интернет. Има купувачите на франчайзи, особено в региона. Има някои позиции в големите хипермаркети като IKEA. И там е западните производители, които правят без рамки дизайн Дивани, тахти, необичайни форми. Бих искал да бъде в същата ниша с последния.
Тъй като това е пазар с ниско вход, той бързо се превръща в наситени. Днес, за да устои на това, което трябва да направите нещо ново. Много от моите клиенти се интересуват от мебели. Ние направихме първата модулна дивана по скици на някой друг. Той нареди - дори името Все още помня! - Маргарита за вашия таван. Но той казва така - "прави". В действителност, на дивана, променихме цялата година.
Така че аз намерих ниша - производство на рамки мебели и меки седалки по индивидуални поръчки. Серийно производство е, разбира се, е по-лесно - там ще реши за себе си как тя ще изглежда като на продукта, и не зависи от желанията на клиентите. Днес ние правим серийни модели на модулни дивани и фотьойли. Но нашият "трик" - все едно разработени специално за клиента.
Kreslo - този интериор шивашки цех. Ние произвеждаме модулни дивани, столове, легла, мека седалка пяна, без рамки на седалките от индивидуалните скици. Избрах труден път - тя пое производството и продажбата. Но тези произведения са помогнали да хване повече от една риба. Аз не зависят от доставчиците на завършено мебели, може бързо да се отрази на производствения процес и веднага да получите обратна връзка.
Започнахме да си сътрудничи с институции, частен киносалон, анти-кафене, интериорни дизайнери и фирми, които оборудват свой собствен интериор. Аз самият е търсил за поръчки, много клиенти се обръщат към нас за съвет.
Разбира се, Джон, добре, който не го познавам
Днес ние правим боб торби в различни размери, модулни дивани от различни модификации, табуретки, кубчета и тахти таблетки, столове, легла и модулни кресла, табуретки, пейки, меки матраци, столове, чанти. А нашите звезди - човек-хоп Вася и джентълмена Little Боб.
Вася перфектно насърчава марката - много хора знаят за нас, благодарение на него. Ние вече сме освободени редица възможности за по-подробно джентълмен Wasi по поръчка.
В допълнение към мебели ние направихме и необичайни мебели - например, боксьорска ръкавица двуметров, или буквата "B" за "VKontakte".
Сменяме тапицерията на столове, дивани, ушийте кориците на дивани. Това, че винаги е бил изтеглен, понякога аз се на трета страна шиене. Наскоро направихме една партида на детски спални чували.
Стартът на производството са вложени около 200 хиляди рубли. За да самодостатъчност тръгнахме след около шест месеца на работа в студиото млн. Дълг, който взех да си купя шевни машини, дадох за годината.
През първата година на работа ние сме изправени пред сезонност - лятото затишие случило: Почивка, летни резиденции. Сега сме се справили с това, като се фокусира върху сектора на B2B и разширяването на обхвата (модулни дивани, легла). С архитект Арсений Brodachem правят проекти за кафе, "Double Б" наргиле Cover и Saint-P-бар. Започва да участва в летните фестивали - например, Geek пикник, «О, да! Храна! ".
Сегашната икономическа ситуация се отразява на увеличението на цената на стоките, но търсенето не е намалял. Напротив, днес много направят свои собствени бази дивани, купихме възглавници. Или вижте диваните в магазините на цени пространство, и дойде при нас с подобна скица.
Най-скъпи от нашите продукти - модулни дивани. Най-скъпо на модулни дивани - тези, изработени от кожа. Ние можем да направим това, но ние не сме ги още нареди.
Топ 10 на най-популярните продукти в обхвата на семинар
Модулен диван (6 модули) - 43200 рубли;
Модулна кресло - 7500 рубли;
Стол кресло - 7800 рубли;
Стол торба (размери 100h75 cm 120h85 cm, 120x100 см) - от 1500 рубли;
Ъглов модул - 8200 рубли;
Боб Gentleman - 4900 рубли.
Търговци на едро, ние дават отстъпка, това зависи от количеството. Максимална - 25% при покупка на 150 единици.
Сред държавния мениджърът на работа в момента работим с клиенти, дизайнер, модел рязане, шивачка на постоянна основа и още две помощ в пиковите часове. Счетоводител и програмист, който се занимава с място - да се изнесат.
Как се прави
Пазарите имат различно - B2C и B2B, а публиката също е различно. В първия случай - това е тези, които купуват мебелите у дома или като подарък. Във втория - посредници, които изпълняват офис площите за отдих или заседателни зали, места (барове, ресторанти, кафенета и наргиле, анти-кафе, antikinoteatry), събитието агенции и дизайнери. През последната година ние сме го увеличи B2B област.
И там, и там е основната ни профил - индивидуални поръчки. Ние даваме възможност да изберете плат, модел, формата, нареди брой модули в дивана. Популярни продукти ние otshivaem предварително - например, председателят на бюджета "Oxfordian" без рамки легла, боб торби в различни размери.
Повече от 60% от поръчките отчитат Петербург, а останалата част - в София и региона. В Москва, тя често е купил модулни дивани, дори и да не ги вижда и без да докосвате тапицерията. Наши партньори в доставката на - транспортната фирма "Rail Континент" и СЕП.
Първата скица на изделия правя, а след това преминава към строителя, а след това заедно завършваме изображението. Често клиентите са помолени да направят почти всички мебели и върху снимката от списание или интернет - задачи.
Ние работим с доставчици на тъкани, аксесоари, пяна, hollofaybera, подплата от полиестер, полистирол. Купете платове за мебели и якета - последния необходим за вътрешните завивките. Ние не работим директно с производителите. Да, по-евтини платове могат да бъдат закупени в Китай, Полша и Турция, но ние все още нямаме такава скорост, така че те са закупени от търговци.
Специфика на рамки мебели до голяма степен скрита в превозното средство. Стиропор стъпкани с течение на времето, така че ние се опитваме да плътно запълване на нашите продукти. През последните години, като към дивани и рязане пяна - поради това те са по-меки и по-добре запазват формата си. След около шест месеца или една година, клиентите идват при нас за dosypki пълнител. Те може да ни донесе един стол или табуретка, или да вземе полагащото ни и да го излее себе си. Да, това е минус, но това е доста приемливо за такава многофункционална и мобилен мебели.
Ние си сътрудничим с изложби, фестивали. Ефектът от това сътрудничество е, когато самият голямо събитие, а гостите - много. Е, разбира се, не носят една и съща за всички изложби. Ако пътувате за фестивал наргиле - събери предметите от "негорим" тъкан, а ако изложбата за сградата на страната - легла и фотьойли от водоустойчив плат.
Интериорни дизайнери за лоялност към марката, които даваме на индивидуална отстъпка. Нашият бизнес принцип е чувствителен към тенденции в интериорния дизайн. Само преди няколко години, хората искаха да флорални щампи, сега е на мода текстура и ярки цветове. Промяна на формата на рамки седалката - те все по-често приличат на корпуса. Много популярни седалкови легла.
Друг фактор, който влияе на производството на рамки мебели - сезонно. пиковите поръчки се случва преди Нова година. Налице е значителна възраждане през пролетта - хората купуват нови неща къща и ваканционни домове.
Най-трудната част от моя бизнес - ясно да се определи производството и продажбите. Броят на поръчките зависи от приспособяване на плана и производството. Постоянно края на хардуер, Вътрешният плат, после нещо друго. Аз самият се справят с тези проблеми - докато проектът е нараснал до откриването на такава служба като "доставчик". Аз нямам шофьорска в държавата, където и да отида сам.
Сега, когато се подготвя нов модел на модулни мебели, необичайни торбички, столове и матраци в "Пъзел" стил. Големите надежди са забодени върху стол-торбички - те са идеални за събития. Те са лесни за zabrendirovat. Те са ефектни, светлина, гостите със сигурност да се снимат с тях. Матраци пъзел - мека килим за деца, който е и двете образователни играчки. В "Лего" производство все още не е преминал седалки за деца под формата на малки животни, табуретки в стил. И разбира се, ние ще продължи да развива модулни столове и шезлонги.
Плановете - Москва шоурум. Като се има предвид търсенето от столицата, че ще помогне за увеличаване на оборота. Увеличението на оборота - по принцип основната задача за днес. Сега ние сме напълно плаща за, но и за закупуване на едро на текстил и производството на серийни продукти, средства не са достатъчни.
Искам да си сътрудничат повече с интересни дизайнерски проекти, да се развива детски кът и да се създаде точно цялостното обзавеждане. Ако не пазаруват, вероятно бих отишъл в интериорния дизайн.
Както в онлайн магазина за увеличаване на продажбите чрез fotootzyvov
Какво е бизнес информационни графики и защо е необходим
Къща в село: как да се привлекат туристи до хижата сибирски и да направи този бизнес
"Лидерът и племето": пет нива на корпоративна култура
Как да съсипе триумфално стартиращи подкрепа за връзки с обществеността
Предприемачите срещу Службата за финансов надзор и на RPF, три изпитвания по случая
Пет сценария, които трябва да се избягват начинаещия мениджър
Лично стилист на достъпна цена: как да се направи избор на дрехи
Гмурнете се в промоцията: вие трябва да си зададете, преди да отиде на линия
Бизнес от брадвата: как да се спаси бизнеса си дърводелец, предприемач
Реал Автоматизация на място проблема: един случай на "Транс-Fleet"
Господине, защитава начина на работа на службата за защита на онлайн транзакции
Всичко върви по план: как да се направи добра списък със задачи
Как да станете Новиков: десет препоръки бъдещи ресторантьори
Как да се увеличат продажбите с помощта на мисловни карти техники
Отрежете всички ненужни: работилница подредени интериорни аксесоари
"Игра на тронове": осем бизнес да се извлекат поуки от серията
Работното място под слънцето, как да започнат съвместна работа в Барселона