Какво представлява продажба
Adizes - тя е за организационна промяна.
Може да се каже, и с право. Това е само понятието "организационна промяна" в нашата методология се състои от разтвор на множество малки, средни и големи проблеми - оперативен, така и стратегически.
Тук имате един пример само някои от проблемите, които са помогнали за решаване на фирмите - нашите клиенти.
Примерите сме избрани на случаен принцип от 3-те предприятия такива доклади:
- # 8226 големи земеделски стопанства
- # 8226 майор търговията и дистрибуцията в
- # 8226 майор продуцентска компания
Така че, тук са някои от проблемите, които те премахнали с наша помощ (ние запазва първоначалният текст):
Обременителен размер на вноските в холдинга
Всеки момче за всичко - агроном - всичко запознат с всички
Липсата на единен корпоративен дух: всеки за себе си
Фирмата е процъфтяваща култура "е необходимо за вчера"
Лидерите живеят в изолация от останалата част от персонала
Недостатъчно развитие на маркетингов отдел
Субективна подход за насърчаване на персонала
Ние не знаем нашите "сини океани"
Чалнатият бутони в интерфейсите на нашите счетоводни програми
Нощен SMS-ки от лидерите не дават сън
Високата цена на клане и обработка на щрауси
Учим клиенти, които не се използват
Служителите не крият проблеми
Ненавременните плащания към доставчици
Размити приоритети за многозадачна върховният лидер на мениджърите на средно ниво
Налице е несъответствие в старши ръководството за управление на
Слаб контрол върху крайния (крайно) изпълнението на решения
Ниско ниво на уменията на работниците
Не съществува доверие и има съмнения относно компетентността на служителите в други отдели
Не е преки инструменти за влияние бранд мениджърите да изпълняват планове за продажби
Ниска активност мениджър продажби за промоции и продажби, защото ако те не могат да се постави допълнително мотивация
Логистика не могат да осигурят стабилни доставки в региона на Западните без план за развитие
Планиран dop.izderzhki нови марки за дълго време са изчислени (2 месеца от датата на подаване)
Труден процес на ценообразуване в пробите и промоционални продукти
Текущи доклади за вземания не са информативни по времето, когато мениджърът по продажби следва да докладва за резултатите
Забавяне в промяната на цените в нашите ценови листи са необходими промени на валутни курсове
Липсата на набор от маркетингови дейности в продължение на 3-6 месеца
Клиентите не отговарят на стандартното време за доставка
Не систематична работа с клиенти, няма документ, който клиентът информирани за условията на труд
Не е наблюдавана "лист на натоварване / превоз на стоки" от всички заинтересовани страни
Long координация на сключване на договори
Дългосрочни финансови отчети акции отдели
Късно представяне на актове на материалните запаси и несъответствия
Ние вече не се занимава с вътрешните си проблеми, отколкото общуването с клиенти
Липса на програми за лоялност.
Липсата на ясна стратегия за подобряване на производителността в предприятието.
Не е посочено мисия и стратегия на фирмата.
Проблемът за взаимодействието на разделения.
Недостатъчно ниво на поддръжка и ремонт на оборудване.
Неясен разграничаване на отговорностите (задължения).
Коментари и предложения от работниците не достигат ръководители на най-високо ниво.
Нерационално, неефективна организиран вътрешния обем TMC.
Ръчен режим (без система) ценообразуване.
Липсата на корпоративна код, набор от правила за комуникация в компанията, бизнес етика.
Липса на програми за наставничество.
Несъвършенството на системата за бюджетиране.
Не е въведена система за планиране.
Липсата на проактивна оглед на предприятието.
Не програма мениджъри кариера на младши и средно ниво мениджъри.
Изпълнение на ненужни операции, неправилна организация на бизнес процесите.
Не пропаганда и насърчаване на здравословен начин на живот.
Но предизвикателствата, с които са ориентирани в ежедневната работа?
Нека да обсъдят начините за тях и Института Adizes може да направи за вас решаване!