Какво е SPLA (Батна) в преговори, преговори умения

Ние влизаме в преговори да се получи нещо по-добро от това, което можем да получим без преговори. Ако имате алтернатива: да започне преговори или не, вие ще имате по-силна позиция за преговори. Ако няма алтернатива, а вие определено трябва да се съглася с рецензент, има шанс, че вашият опонент ще го разбирам, и след това ще бъде много по-трудно да се постигне споразумение, което отговаря на вашите интереси. Това не би да влязат в подобна ситуация, в подготовката за преговорите подготвят НАЗ.

АЗ (Батна) - Най-добрата алтернатива на договорено споразумение (Best Alternative на договорено споразумение)

Какво означава това NEA в преговорите? Това са вашите възможности за анулиране. По-просто казано това е това, което ще правите, ако не може да се съгласи с противника по време на преговорите. Какъв е вашият план Б, ако не, ще се кача на самолета, можете да вземете влак. Или, ако не сте съгласни с най-голям клиент, можете да предоставите по-интересни условия в по-малък обем на клиенти, в резултат на което продажбите им ще се увеличи и ще бъде в състояние да покрие рисковете от спад на продажбите на големи клиенти.

"Ако не можете да си тръгне, не можете да продължите да преговаря ... Победителят е този, който е най-малко се интересуват от него"

Разбира се НАЗ - не е панацея за всички болести. В случай на самолет, пътуване с влак обикновено отнема много повече време. В случай на големи клиенти, не винаги увеличение на продажбите на малките клиенти могат да блокират намаляване на обема на бизнеса с клиентски номер едно.

NEA изготвен в подготовката за преговорите, за да се избегне е в ситуация, в която вие нямате алтернатива, когато единственият приемлив резултат от преговорите - е да се получи споразумение с клиента на всяка цена. Наличието на НАЗ в преговорите ви позволява да се чувстват по-уверени, емоционално. С NEA, винаги може да се каже за себе си: добре, ако ние не сме съгласни тук, ние знаем какво да прави по-нататък.

Радвахме се на поста? Абонирайте се за нови материали и да споделят чрез: