Какво е B2B продажби

Предишен ◈ Следващото

Буквално B2B (Business-към-бизнес) се превежда като "бизнес към бизнес". Този вид икономически и информационни единици за обмен, чиито продажби се фокусира изключително върху сътрудничеството между субектите. В тази статия, ние анализираме какво B2B-продажбата.

B2B продажби - което означава, че компанията работи изключително с организации, които оперират в пазар B2C (с потребителите). Тя може да бъде основа на едро, затворени пазари и т.н.

Инструменти за подобряване на рентабилността

Експертите определят 9 основни точки, които ви позволяват да изпълнява ефективно продажби в B2B пазара:

Разработване на конкурентни предимства.
Изключване на брак в продуктите, продавани.
Осигуряване на постоянна наличност на стоки на склад.
Редовен разширяване на асортимента.
Бързо изпълнение на поръчките.
Разработване на програми за лоялност за клиентите.
Създаване на "тръбопровод" на печалба.
По-ниската цена.
В желанието си да сключат договори за дългосрочно сътрудничество.

Продажбите в B2B пазара

Помислете за това, което каналите за продажба са най-ефективни в B2B.

директни продажби

Ако говорим за сегмента на B2B, директната продажба - най-често срещаният инструмент в работата. Те включват директен контакт с купувача. Можете да се обадите по редица причини, поради които залагат на такава стратегия. Ето някои от тях:

Отказът на съдържанието на излишния персонал и допълнително търговско пространство.
директна продажба система осигурява повече възможности да реагира бързо на променящите се нужди на клиентите.
Възможно е да се постигне по-стабилно търсене за продуктите, продавани.
Удобно проектиран схема за директни продажби допринася за бързото развитие на компанията.

Но има и недостатъци:

Не винаги тези срещи се превръщат в положително решение на клиентите, така че от гледна точка на средния проверката - това е скъпо.
Трябва внимателно да се проучи схемата за продажби, но това не е бърз процес. Особено да намерите професионалисти, които са въплътени този принцип на работа, е трудно.

пасивните продажби

Търговия по интернет

На положителна страна доказан едро чрез интернет. Доскоро такъв канал е страхотно да се използва на практика, B2C (т.е. да общуват с хора), но днес ситуацията показва нарастващото значение на интернет за B2B. Глобалната мрежа може значително да намали разходите за развитие и повишаване на пасивните продажби.

От положителна гледна точка за B2B доказано едро чрез интернет.

нетните продажби

Тя допринася за повишена опит сервизно обслужване в областта на уведомяване на клиентите. принципи на работа са базирани на разговори с клиенти, в хода на които последният ще научите за актуализации и общите промени в обхвата и на продавача.

дилърска мрежа

продажбите на технологии чрез дилърска мрежа означава максимален териториален обхват. Тъй като независим развитието на цялата мрежа, често е твърде скъпо за организации, компании решат да франчайзингова мрежа откритие или организиране на търсенето на партньори.

Плюсове дилърски мрежи:

Много бързо развитие. Буквално 2-3 месеца могат да бъдат покрити с клонове в цялата страна.
Директен достъп до клиенти, които са далеч от главния офис.

Основните недостатъци са:

Зависимост от представители, които предпочитат да "живее живота си", което може да се отрази негативно на репутацията на компанията.
Финансови загуби. Характеристики на дилърите е, че възнаграждението им може да достигне 80%.

Всяка техника B2B продажбите си има своите плюсове и минуси, така да се каже, кой е най-оптималния - това е просто невъзможно. Един пример за работата на много фирми показва, че най-добрите практики са определени само от личен опит (освен това, ние трябва да се осъществява от спецификата на продукта).

Един пример за работата на много фирми показва, че най-добрите практики са определени само от личен опит.

В своята същност, предмета на дейност е сходен с B2C на B2B. Тя преминава през същите етапи на развитие, използва същите инструменти за привличане на нови клиенти, това е само емисионната стойност е много по-висока. Но не забравяйте, че всяка компания може да работи в същото време и в сектора на B2B и B2C.