Как да станете агент по недвижими имоти да започне начинаещ
Недвижимост или агент по недвижими имоти. Много хора са привлечени от този приключенски професия. От страна изглежда, че е лесно пари. Намалена продавачът и купувачът да провери документите от шаблон, Комисията взе 100 или дори 200 хиляди. И работи няколко дни във всички, а висшето образование не е необходимо. Какво по-просто? Лесно ли е да се дават пари на агентите намерени на неговия опит кореспондент Анатолий IQ Review.
Защо аз отидох да работя недвижимост
Ами тук е проста. От детството, имам тенденция да се "свободен". Мамо, например, иска да стане лекар. И аз никога няма да се стремили към професии, където има какво да се научи за дълго време да практикува и работим усилено, за да се постигне нещо. Дълго време след дипломирането ми "предаде" във временни работни места, отколкото специалността си, дори и само да платят малко повече. Времето минаваше и че е време да се определи от къде може да се изгради кариера не се напрягат и да плащат повече пари.
"Необходимо агент по недвижими имоти. Опитът и образованието не са от значение. Голяма компания набира стажанти. Обучен от нулата, то би желал. Висока заплата, 50 хиляди на месец, на тавана не се ограничава. Обадете се! ".
Работата на агенция, която да "Инком-недвижими имоти." Как да спечелите агент без опит?
На второ интервю, се запознах с ръководителя на отдела. Разговор беше кратко, след обиколка на офиса Инком. Беше ми показано на отдела и сложи наставника. Наставникът е избран ръководител на катедрата от опитни брокери. От първия ден дадохме голяма енциклопедия. То трябваше да се научи почти дословно. Има много неща, на каквито и да било техники за водене на преговори, техниката на "нежелани телефонни обаждания", колекции от закони за сделки с недвижими имоти. Всичко това, е желателно да се научат въжета, докато работи по-удобно. Копирайте и да направи обем на офиса е строго забранено.
заплата структура и кариерно развитие в компанията "Инком-недвижими имоти"
Всички заплата - лихва върху сделки. увеличава процента, с броя на сключените сделки. Първоначално, ви се предоставя статут на агент. Агент сложи 20% на комисията от сделката.
Има няколко етапа на развитие на кариерата. С нарастването на пост-голям процент на сделката:
- агент стажант - 20% от комисия;
- агент - 40%;
- експерт недвижимост - 60%;
- Старши експерт - 70%.
Едва след като това е първата административна позиция със заплата - началник
Инком се ръководи от комисия от 5% от цената на обекта. Но ако апартаментът не е в Москва, и в областта и не е скъпо, минималната работна заплата има такси - 180 хил. По-евтино да се свие тази е забранено. За начинаещи, обаче, че е забранено да влиза нещо и да подпише, че има само един наставник.
Клиентите не дават, те трябва да търси себе си. Наистина всички начинаещи са склонни бързо да намерите някои от клиента, за да се увеличи личната комисионна. Той повишава след първите седем сделки. Сега броят колко завъртания на 180,000 на ръка - 36 000. Дори и да въведете една транзакция на месец - това е просто се смеят, а не пари за Москва.
Колко печелят най-добрите брокери в Москва
Намерих го в първия ден и беше много разстроен, мислех, че най-малко половината от комисията обръща на агент. Да оцелееш на 36,000 в плановете ми не са включени. Той ме държеше от срамно полет виси в офис хартия с пейсмейкъри. Има, в низходящ ред са публикувани агенти от броя на транзакциите и общо комисионна. Максимални сделки - 32, макс комисия около 10 милиона, от които 7 - в джоба си. Така че един добър недвижимост в Москва печели половин милион рубли на месец. И преди колапса на рублата, че е много, много готино.
Попитах моя учител, защо тя е по-малко от 10 сделки, и то е включено в тях до върха. Той е получил отговор:
"Никога не съм се опита да постигне повече сделки за минимална такса. Имах сделка с комисията и половина милиона и един милион. Това не е достатъчно, за да ме пуснете за една стотинка. Колко клиента се дава възможност да се "намали", така че "намали".
Хората в горната част са различни по характер. Основно от други отдели. Но аз ги видях със собствените си очи. Много необичаен външен вид за момичето, едва даде 30, а знаем, че "реже" повече от 10 хиляди долара на месец. Или една жена, на външен вид прилича на продавачка сергия, която разказва историята на една дъщеря, тя се нуждае от майка си да плащат за следването си в Кеймбридж, защото там ще научите всичко за приятелите си от елитните московски училища. Като цяло, тези хора са били моята мотивация.
Процесът на обучение е бизнес недвижими имоти
След като учи дебела папка, аз се премести към практическо обучение. Погледнато база. Има две основни - "Навигатор" и "Победител". Аз ги prozvanivat направи. Часове глупав prozvanivat, представени на клиентите да се научат как да се говори. Аз съм интроверт от природата, изтезания е все същата.
За теоретичната част на всеки две седмици да покани бизнес треньори. Обученията се провеждат делови игри и разбират повече от психологически проблеми.
Един от най-популярните въпроси. като клиент услугата "Временно правителство" за 180 000, ако пълната гама от агенции, които работят на 100 и по-долу?
Отговор. се основава на марката, че ние - най-доброто, че те винаги могат да мамят, за качеството, което трябва да плати, или да кажа, че всичко, което се заплаща на контрагента, както и услугата е безплатна за вас!
Има редовни лекции за всички новодошли. Всеки месец в по-голямата конферентна зала съберат 200-400 души чисто нов, а пред тях са директорът на офисите и други лидери, почти всички доларови милионери. Те разказват истории, като през 90-те може да се вземе за половин година, за да печелят на апартамент в Москва, а сега оцелеят само най-доброто.
Тези повече от мотивационно лекции, голяма част от това, което казват, тогава инструкторът призовава неверни. Така например, в лекция каза, че с удоволствие Инком за своя сметка ще си купите апартамент, ще намерите на цена 10% по-ниска от пазара и ще ви платят комисионна в изпълнението на пазара. Консултирайте се с учителя, се оказва, че обратното изкупуване на отделни апартаменти в алкохолици почти случай на водка, всичко, което е на стойност 70% от пазара и по-горе, никой няма да купуват обратно.
Когато агент, който да вземе първият клиент?
Има няколко източници на клиенти от Инком:
Един пример за поведението на клиента, за да си купите:
- Виж ме, моля, едностаен апартамент в Zhulebino за 4 милиона.
- За парите, никой не продава Zhulebino може да се види в района на отсрещния тротоар.
- Не, аз просто трябва София, има пенсия над хиляда рубли.
- Нов Москва вижда?
- Не, само Zhulebino, дъщеря ми живее там. Довиждане.
Пример за поведението на клиентите за продажба:
- Имам добър апартамент в brezhnevki, 55 метра да реализира на пазара!
- Колко искаш за него?
- минимум 6 милиона!
- В съседния новата сграда на 72 м се продава за 5,2 милиона, вие никога няма да продаде на тази цена.
- О, моят съсед ми каза, че е налице тухла fonit радиация, има само идиоти купуват. Когато Съветският съюз е бил построен за вековете, а сега тези хижи, врагът не иска. Ами не искам да продаде апартамента ми, други брокери, които намираме brezhnevki нещо с ръцете си откъснати, точно сега има милиони всички апартаменти, може би си мислите ми най-лошото!
Много агенти се провеждат стикер, за да печелят най-малко нещо, но все пак се занимава. Аз също мислех отида.
За трите месеца, спечелени 0 рубли, прекарах 15-20000, без да се броят хранения. Парите дойде към края си, не се очакват нови придобивания. В един момент, аз просто осъзнах, че това не е моя, и се отказа. Аз не съм единственият. След като се стигна до отдела и да ми остави няколко стажанти. Докато все още се работи, пенсиониран жена, която 2 години опити и не успяха да спечелят 7 сделки. През цялото това време съпругът й спонсориран опити, нямах кой да спонсорира.
Какво може да се каже като коментар за работата на агенцията в Инком
Работете подходящи общителни омъжени жени на средна възраст. Според статистиката, така че това е най-голямо доверие от клиентите. В никакъв случай не трябва да отидете на брокери, ако сте интроверт, не ви харесва "студени обаждания" комуникация с хора и подобни неща. Ако искате стабилност - тази работа не е точно за вас.
Ипотеките също не искат да донесе този вид работа, обаче, брокери, експертите дават някои "сиви" референтни банки. Ако искате да получите недвижимост, само за да манивела сделка без комисионна от апартамента си и спаси 200 хиляди - това не стане, то е достъпно само след сключването на седемте сделки.
Аз лично имах впечатлението, че професията на "опетнен". Вие искате да печелите - това е необходимо, ако не и да лежи директно, задържиш много. Плюс светлобежови до клиента, опитайте се да се моля. Както припомни един случай моят ментор:
"Седейки пред мен пиян, дойде в стаята, за да се промени odnushku, че е нещо, което да туп. На външен вид почти без дом. От смърди, но аз му казах, се усмихне. Усмихвам се, защото след като се отнасяше към него с уважение, той няма да отиде никъде другаде, той подписва с мен на всяка комисия. Комисия ще бъде 900 хиляди души, така че аз се усмихвам. "
Успеем единици сокоизстисквачка са стотици. Всичко това напомня на модел на "американската мечта", когато висиш боксова круша, не можете да ядете, и ближния някак успяват. Ще завърша с думите на един от директорите на Инком, си спомних една лекция, и които са 100% вярно:
"Ние не се интересува кой баща си, който е на майка ти и това, което им връзка. Инком - една от малкото фирми в България, където всеки, абсолютно всеки може да дойде и без никакви връзки, за да започнете да печелите стотици хиляди рубли на месец. Вие никъде другаде от нулата няма да печелят на апартамент в Москва (не ипотека) в продължение на 3 години, а ние имаме агенти, които са го направили. Тук всички сме равни и погледнем само резултатите! ".