Как да се увеличат продажбите, увеличаване на обема на
Тази информация ще спаси бизнеса да се налага да отидете на професионалисти, които начисляват такса за услугите си на твърд пари, но много рядко се даде уверение, че всички техни изчисления и прогнози, ще съответстват на реалния обем на продажбите. В резултат на това, вие губите парите си, а продажбите му ще останат на същото ниво. Разработване на планове за увеличаване на обема на продуктите, продавани, ще получите незаменим опит, че е задължително да е полезно да се бизнесмени, мениджъри на големи компании, търговски агенти и други представители на бизнеса.
Как да се увеличат продажбите - основните фактори, влияещи на броя на продажбите
Основните елементи, които влияят върху продажбите са.
Преобразуване показва процентът на хората, от общия брой на потенциалните клиенти да направят покупка. Например. В магазина през деня стотици хора са отишли, но купуват продуктите само на 25, следователно, превръщането е 25%.
Повторете продажби. Показване на броя на повторните продажби за определен период от време.
Средната чека. Размер на средствата, че средният купувач прекарва във вашата компания.
Обемът на продажбите се счита като се умножи броят на потенциалните клиенти за преобразуване, средната проверка, а броят на повторни покупки. Тази формула показва отношението на продажбите с всички параметри, изброени по-горе. Достатъчно, за да се промени (увеличение) на 10-20%, обемът на продажбите е нараснал с почти два пъти.
Анализ на увеличаване на продажбите чрез
Преди да се пристъпи към изучаването на параметри, които оказват влияние върху обема на продадените стоки, е необходимо да се разгледа ситуацията, която може да се нарече "човешкия фактор". За да направите това, помислете за пример от реалния живот. управител на фирма, която се занимава с малък мащаб продажба на едро с хранителни стоки, не може да убеди потенциалния клиент да се работи с него по всички позиции, а не 7:55.
На умението им да общуват с потенциални клиенти на успеха на тази операция. Продавачът трябва да бъдат запознати с обхвата на продуктите, продавани и можеше, поне в общи линии, за да характеризират всеки елемент. Освен това, опитът показва, че един от основните фактори за успешна продажба сътрудничество агент с клиента на първо място е способността да усетите настроението на лицето, което е, че трябва да бъде добър психолог. Тази точка е много важно за собствениците на бизнес, които не знаят как да се стимулират продажбите по време на кризата. Обърнете се наемат хора, които знаят как да се убеди, от гледна точка не само знанията си, но също така и за информацията, получена от клиента в процеса на общуване с него. Клиентската си база - това е гаранция, че прилагането на продукта, дори в условията на криза. Има много различни методи за формиране на тяхната клиентска база.
Младите момичета вързани за първото място на най-новите модни тенденции (които тя се учи от списания) и красота. Разбира се, в младостта си никой не мисли за грип, настинки и други по-сложни заболявания, който ще се появи след четиридесет и много след тридесети.
Ако вашият клиент най-накрая реши да закупи стоките, премахване на всички възможни препятствия, които могат да възникнат, вече в крайните етапи на закупуване на продукти. Например, цветарски магазин, който продава обичайните цветя и стайни растения, идва потенциален купувач (засега без конкретна цел), продавачът започва да говори за качествата на своите продукти, за ползите от определени цветове за човешкото здраве и т.н. Потенциален купувач реши да закупи един красив закрит цвете, вече липсва и брои парите, но в този момент продавачът започва да звъни мобилен телефон.
Увеличаване на обема на продажбите на продукти
Тенденцията за преместване на бизнес в онлайн пространството направен за нов предприемач, за да направи оценка на възможностите на всеки от гледна точка на увеличаване на продажбите на своите продукти. Следователно, въпросът за това как да се увеличат продажбите в интернет, днес, е един от най-важните за предприемачи на всяко ниво.
Алгоритъмът е за увеличаване на продажбите в мрежата се състои от следните точки.
Трябва да поставите правилната "ключ действие" на всяка уеб ресурс, за да потенциален купувач да го видя добре.
Текст, снимки, правилно подбрани цветове в дизайна на сайта не само привлича клиенти, но и да ги насърчи да направят покупка.
Атрактивен заглавие ще се увеличи броят на потенциалните клиенти, които, след проучване на представените могат да станат реални клиенти материал.
Никога не поставяйте дълга статия, която се състои от 10% от полезна информация, както и всичко останало, не играе особена роля.
Бъдете сигурни, да се подчертаят основните предимства на продукта.
За всяка целева група (основната разлика - възрастта и интересите) създават индивидуални оферти.
Следете най-новите постижения в областта, първите, които ги използват на практика и да получите някои сериозни награди.
Ако имате собствен уеб-ресурс, а вие се интересувате от това как да се увеличат продажбите чрез интернет страницата си, можете спокойно да използвате по-горе предложение във връзка с традиционните методи за увеличаване на количеството на продадените стоки.
При нормални обстоятелства, за да се увеличи обемът на следните методи за продукти, продавани.
Постоянно работим с купувачи, отговори на всички въпроси, обясни какви са предимствата на всеки продукт и т.н.
Ако се чудите как да се увеличат продажбите в магазина, в допълнение към тези методи, да направи цветна етикетите с цените са на подсъзнателно ниво ще насърчи купувачите към действие.
Всеки клиент използва индивидуален подход.
Не се страхувайте да признае грешките си, недостатъци и т.н. Хората ценят честност, и когато хората да разпознаят своите недостатъци, те ще го повярвам.
Използвайте висока скорост на вземане на решения в процеса на работа с конкретни клиенти. Акцентирайте вниманието на клиента върху факта, че сделката ще се осъществи много бързо, и като бонус, се извършва безплатна доставка на закупените продукти.
Възползвайте се максимално от психологически техники, като се вземат предвид интересите и ценностите на живота и приоритетите на вашата целева група.
Дори и малка изненада може да се направи по-добър от всички методи, изброени по-горе. Отстъпка 10-20 рубли, които ще бъдат издадени като случаен награда, се уверете, че да дойде следващия път, когато клиентът е във вашия магазин.
Също така избягвайте цена с нули, проверка на работата на служителите си с помощта на "Тайният клиент", често стигаме до магазин / офис на фирмата изведнъж т.н. Въпреки че въпросът за това как да повишите продажбите си в днешния конкуренцията е доста трудно, но ако следвате представени насоките, можете значително да опрости проблема и може ефективно да развиват бизнеса си.
- Бизнес идеи
- агробизнес
- Бизнес в малките градове
- Бизнес в гаража
- без инвестиции
- Начало базирани бизнес
- женски
- Интернет
- мъжки
- нови технологии
- производство
- разни
- спорт
- студенти
- семейство
- сезонен бизнес
- Строителство и ремонт
- Търговия на дребно и едро
- услуги
- Еко
- Бизнес планове
- на бизнес процесите
- малък бизнес
- развитие на бизнеса
- за управление на бизнеса
- успехи
- мотивация снимка
допълнително
- Бизнес кавички
- Бизнес вицове
- полезен
- Бизнес речника