Как да се увеличат продажбите
Как да се увеличат продажбите?
Днес искам да започнете разговор за един от най-актуалните въпроси за провеждане на всеки бизнес - как да се увеличат продажбите. Разбира се, тази тема е много обширна и ще предприеме поредица от статии, така че, докато аз ще започне с обща ключова информация за това какво продажбите, от който зависи и в кои области трябва да се действа, за да уголемите, и по-нататък вече това ще се спра по-подробно всяка от тези области.
Какво определя размера на продажбите?
Да работи за увеличаване на продажбите, трябва да изпратите ясна представа какво е и какво зависи. Няма нужда да "изобретяваме колелото": можете да използвате една проста формула, перфектно изразява тази връзка. Той предлага на вашето внимание:
По този начин, на обема на продажбите е в пряка зависимост от четири основни компонента. Разгледайте ги в детайли:
2. Преобразуване - е процентът на потенциални клиенти, които направят покупка директно. Той е определен като десетична, и може да има стойност от 0 до 1. Например, ако покупката е направена на 15% от клиентите, превръщането ще бъде равен на 0.15.
3. Средната проверката - е средната сума, която прекарва на клиента да направи покупка - един много важен фактор, който оказва пряко влияние върху продажбите. Средната проверката се изчислява като средно аритметично от сумите на всички ваши покупки. Например, ако една ва, купувач прекарва 500 рубли, а вторият - 1000 рубли, а трети - 10000 рубли, средната сметката е (500 + 1000 + 10000) / 3 = 3833,33 рубла.
В действителност, тези три компонента може да бъде по-дълъг, се ограничават, а те ще даде доста точен резултат в продажбите. Но все пак това се препоръчва да се вземат под внимание, а четвъртият компонент.
4. Повторете продажби - е делът на клиенти, които са направили покупки отново въз основа на броя на повтарящи се покупки. Опростенчески повторни продажби могат да се считат като дял от клиенти като десетична дроб на 1 и по-горе, умножена по броя на повторни покупки. Например, ако 10% от клиенти повтаря покупка за 1 час, 5% - 2 пъти, и 2% - 5 пъти, след това се повтаря продажби скорост може да бъде изчислена както следва: 1+ (0,1 * 1 + 0,05 * 2 + 0 02 * 5) = 1.3.
Как да се увеличат продажбите?
Защо ми се плащат толкова много внимание на формулата за изчисляване? Много просто, това е най-добрата формула ни показва как да се увеличат продажбите.
Тъй като обемът на продажбите се изчислява като произведение от четири компонента, с цел увеличаване на продажбите, трябва да се увеличи максимално всеки един от факторите. В същото време трябва да се разбере, че ако най-малко един от тези фактори ще са склонни към нула, а след това ще дръпне до нула целия обем на продажбите, въпреки високите стойности на останалите три компонента.
Интересен факт: ако се увеличи всеки от четирите компонента на едва 15%, общите продажби за сметка на увеличаването на броя ще бъдат удвоени!
Сега можете да получите на основната идея за това как да увеличат продажбите. Надявам се, че ще можете да използвате тази информация, разумно, добре, аз все още няма да е време, за да се върне към тази тема по страниците на финансовия гений за по-подробна внимание. Остани с нас, развиват обещава начини за генериране на приходи и инвестиции, да се научи да управлява ефективно личните финанси и подобряване на тяхната финансова грамотност. Докато се срещнем отново!