Как да се превърне в успешен агент по недвижими имоти

Откъде знаеш дали отговаряте на тази професия? Може ли да се превърне в високоплатена експерт по недвижими имоти? Когато е възможно първата сделка? Realestate.ru се опита да разбере тези въпроси, позовавайки се на опита, тъй като майката на играчите на пазара, така и новодошлите.

Откъде знаеш дали отговаряте на тази професия? Може ли да се превърне в високоплатена експерт по недвижими имоти? Кога ще дойде първото за голямата награда? Realestate.ru се опита да разбере тези въпроси, позовавайки се на опита, тъй като майката на играчите на пазара, така и новодошлите.

Агенция работа през очите на един начинаещ

Да, и това също се случва. Очевидно е, че тази професия не е за всеки. Един такъв опит ще отблъсне друга сила, за да анализираме грешките, да промените нещо в действията си и в крайна сметка да стане по-успешни.
Между другото, още един новак в този пазар - главен изпълнителен директор на ДНК Realty Антон Белих. Не толкова отдавна превърнал журналист в брокерите на недвижими имоти, забелязах, че пазарът на недвижими имоти вече е разработена определена йерархия.

Само в случай на Ирина се отнася до по-нисък сегмент. и от която да започне много. "Това доставка на достъпни жилища за отдаване под наем. На този пазар можете да спечелите само на обеми, "- казва той, като посочи, че малките и ниски комисионни в тази ниша и обема на сделките.

"Тогава там е абсолютно същия сегмент на дивата природа. отдаване под наем на малки офиси. където компанията оперира, се опитва да вземе пари от двете страни - и на собственика и наемателя, очевидно вярвайки, че по време на договорната цена е ниска, можете да се опитате да се получи комисионна от двете страни ", - казва Антон.

След това - на средния ценови сегмент - жилища, така и за търговски недвижими имоти. Тук за по-професионални играчи с надеждна репутация и име, както и способност за работа с клиенти. Но има и висока конкуренция, както и правилата не винаги са прозрачни. Често първият клиент, който ще и кой ще получи комисията, обясни ситуацията Уайт.

Най-горният сегмент и цивилизован, според Уайт, е обект на най-висок клас търговски недвижими имоти и скъпи жилища. Тук професионални фирми работят, които знаят как да се направи сделката, за да общуват с клиентите и така нататък.

Виж професионалисти, които да започнат изграждането на кариера

Новакът е много трудно да се превърне в търговски агент или елитен крайградски недвижими имоти - работодателите обикновено изискват опит от две години, въпреки че има и изключения. Развитие директор Delight Realty Олга Павлова твърди, че опитът в други сегменти на пазара на недвижими имоти възприема като отрицателен. "Услуги риелторски в сегмента на недвижими имоти - това е" бутиков ", един продукт, който се ограничава до конкретен клиент," - каза тя.

По този начин, новак разумно да планират кариерата си със специализирани позиции в отдаване под наем или продажба на жилищни недвижими имоти. Въпреки това, експертите от сродни професии (адвокати, строители и др.), Че има смисъл да пробвам късмета си наведнъж, за да си намерят работа в търговски компании за недвижими имоти. Има и отделен сегмент - специалисти в продажбите на нови жилища, които могат да се считат за по-голяма степен експерти в продажбата на стоки, а не услуги.

"Дори начинаещ недвижимост успяват да убедят клиента да подпише договор за услуга, не става по-лесно. Всъщност, от този момент той започва най-основните - процеса на предоставяне на услуги. Как да го предоставите правилно ниво на качество, за да се гарантира, че клиентът е доволен - новодошлия не знае. Той не знае и че в хода на обслужване на клиентите, че не трябва да се справяш с колеги и професионален опит, което е крачка. И като този опит, колеги, без колебание го използват в полза на своите клиенти, буквално изтриване първокурсник в прах "- добавя яснота в процеса на професионално развитие Олег Samoilov.

Въвеждане на сериозни доходи - е въпрос на много години на устойчивост и подобряване на техните умения. В тази професия стратификация между бедни и богати е значителен. Ние ще имаме много какво да научим, за да получат успех в тази област. И това е желателно да се избере по-сериозна компания може да реагира на преподавателските начинаещи най-вярно.

Дали да отидат да учат и къде?

В ерата на интернет, че е лесно да се провери репутацията на всяка от агенциите за недвижими имоти. Въведете името на фирмата в полето за търсене и внимателно разгледа контекста, в който се споменава. Вторият знак на добра воля - учение. Трябва да разберете колко трае, какво ще ви научи там, и това, което ще ви трябва за тази фирма. Не е необходимо да отидете на фирмите, които искат да плащат за обучение на основите на професията.

Като правило, тренировъчен процес агент по недвижими имоти продължава около месец, големите агенции предлагат серия от лекции и упражнения, с които се въвеждат начинаещи с основите на професията и основите на закона.

"Основи на професията са научили в курсовете, които са сигурни, че имате фирма. Например, "Miel" е обучение за техните брокери, включително и дистанционно. Обучението включва правни аспекти на сделки и редица курсове за обучение, насочени към адаптирането на агент по недвижими имоти. Обикновено процесът на обучение и адаптация в агент по недвижими имоти продължава около два месеца. Като правило, по време на този период е налице познаване на технологията, обслужването на клиентите и документите, изисквани за извършване на сделката, включително и поради обект старание. Първата сделка, сключена в практика след 3-4 месеца на работа в компанията за недвижими имоти. Те се провеждат под внимателното наблюдение на наставник и ръководител на отдел, "- казва Роман Мурадян, изпълнителен директор на" Miel-Франчайзинг ".

Въпреки това, представители на сродни професии могат да пробват силите си и без този етап разчита повече на неговата визия за пазара, като се отбелязва необичайно ниша. Антон Белих каза, че той все още е бил журналист, който пише често за имота, видели nasyshennost пазар на услуги за недвижими имоти, но беше очевидно, че службите на наистина високо качество на пазара малко.

"Най-важното е, че наблюдението на пазара е все още там, и тя може да побере. Но не и задръжте набързо и въоръжени с опит и контакти. И ако тези фактори е, за да управлява компанията дори не се нуждаят от много пари. Друг импресии: търговски недвижими имоти е много по-интересен сегмент от корпуса, тъй като хората, които работят по него, толкова по-висока степен на адекватност, но истински професионални компании е много малък. В резултат на това е възможно да се отнеме тази празнина, като предлага качествени услуги на по-ниска цена, "- казва той, че е впечатлен от първия месец на работа на пазара на недвижими имоти.

Кога ще първите пари?

"Ако ние считаме, че перспективата за първата сделка на пазара на продажба на масовия градски жилища, начинаещ недвижимост трябва да бъдат подготвени за това, че през първите четири до шест месеца на сделки почти със сигурност няма. Съответно, няма да има приходи, така че преди да започнете, трябва да се запитате: "Трябва ли финансовата" възглавница "достатъчно, за да живеем по този път" "- предупреждава Олег Samoilov.

Очакванията на срока на лизинговия договор приходите на първо място, разбира се, е по-малко от един или два месеца. Но размерът на заплатата, обикновено е по-ниска, отколкото в продажба - обикновено е от 50 до 100% от месечния размер на наема, който е от 15 до 60 хиляди рубли .. когато става въпрос за икономичния сегмент. Но парите все още трябва да получите всички посегателства предупреждава клиентите да заобиколят посредник. И парите ще трябва да даде на дружеството, което той обикновено се договаря предварително. Стартиране на бизнес, също най-лесният начин е да се наеме тук, това ще изисква най-малката инвестиция. Но новодошлите едва ли могат да бъдат посъветвани незабавно да се започне с самостоятелната работа - след всички нюанси на професията в много и трябва да се възползва от опита на други хора.

По-дълги периоди, предхождащи първата сделка в елитния сегмент (както и в търговски и крайградски недвижими имоти сегмент). Тук, от самото начало на работата, докато първата сделка може да отнеме от четири месеца до една година, смятат интервюираните експерти. Олга Павлова увери, че не всеки може да се превърне в недвижимост, особено в пазара на недвижими имоти.

Основното качество на една успешна недвижимост - любовта към хората

Бъдете търпеливи

"За сделката е важно, за да спечели и двете страни - на купувача и продавача. В пазара на луксозни апартаменти "ексклузивни" малките търговци, работещи с целия пазар. За да спечели на продавача, така че продавачът е работил само с вас - това е много талант - добавя Олга Павлова. - Това наистина работи като цяло: "В шест месеца, недвижими имоти - това е утре", и, които влизат в тази професия, е необходимо да се запасите значително търпение ".

Винаги бъдете внимателни

"Прекарахме целия проучване по въпроса за къде идва нашата компания успешни служители. Брокерите са, идващи от различни сектори на икономиката, особено много успешни професионалисти сред бивши войници, учители, лекари - накратко, тези, които имат умения за работа с хора и имат структуриран начин на мислене ", - казва Роман Мурадян. Той добавя, че е необходимо да бъдат внимателни, човек, защото агент зависи, от една страна, финансовата благосъстоянието на клиента, и на второ място - неговото спокойствие. В тази професия изисква мобилност и отлични умения за навигация на земята, защото той показва има апартаменти в различни части на града.

Да бъде добър психолог и любовта на хората

Недвижимост трябва да бъде добър психолог, потърсете подход към всички клиенти. "Търпението и уравновесеност просто не се намесва, защото работата с хора изисква много нервни разходи. И ние наистина трябва да обича работата си "- споделя опита си Роман Мурадян. Олег Samoilov се фокусира върху човешките качества на кандидата в брокери "През периода на бизнеса с недвижими имоти е съставен повече от списък с качествата, необходими на брокерите на имоти: предприемаческа склад характер, способността за учене, умения за общуване и т.н. Но това, което искам да кажа, по някаква странна причина, аз прилага към човешките качества на недвижимост е почти никога не обсъждат. В същото време, това е аспект, който ще бъде разгледан по-долу, струва ми се, най-важното: (! Не по принуда, но от сърце) недвижимост трябва да обича хората, които са готови да работят за тях, както за себе си. Ако такава готовност не е - по мое мнение, не си струва и да започне да работи недвижимост ".

Отърви се от илюзии

5 илюзии, които ще загубят за начинаещи:

1. Това е лесно.
Тук и там. Тази професия изисква значителни познания в различни области. В действителност, това и на продавача, и психолог, и оценител, и търговията, и частично е необходим адвокат и икономически знания.

2. Планиране на свободен и аз ще направя това, което искам, когато искам.
Тук трябва да сме готови да работят 25 часа на ден, 32 дни в месеца и 366 дни в годината, и - без постоянна заплата и солидна гаранция за постоянни доходи.

4. Отивам да продаде имота, и този обект.
Да, но на първо място е да се работи с хора, особено в различни предизвикателни ситуации от ежедневието, които са свързани с развод, смърт, съдебни решения. Недвижимост трябва да е готов да говори с клиентите си като "придобиване" и психоаналитик.

5. Приходите са високи.
Приходи в началната фаза ще бъдат малки, и това може да продължи няколко години.

Какво е агент?

Тази професия има десетина имена. На уеб сайтове, които търсят работодателите "агенти по недвижими имоти", "Риелторски", "професионалисти на недвижими имоти", "в съответствие с агентите на недвижими имоти", "брокер", "Недвижими имоти Advisors", "мениджъри за продажба на недвижими имоти." Несъответствия имат дори как се пише "недвижимост" или "агент по недвижими имоти". Въпреки това, същността остава професията - извършване на различни операции на пазара на недвижими имоти.
Настоящата българска законодателство брокери дейност се регулира от гл. 49, 50, 51, 52 и 53 от Гражданския процесуален кодекс, Закона за защита на потребителите по отношение на предоставянето на услуги на агенции. Има редица на професионалните асоциации на брокерите на различни нива, но те са направени от компанията, а не на отделни експерти. В тези организации има курсове на брокерите на имоти, след което е възможно да се получи доброволно сертифициране.

Няколко истории, за да помогне начинаещ недвижимост

Веднъж ученик попитал Учителя:
- Учителю, сред бизнесмени там е популярна фраза: "Клиентът винаги е прав." Кажи ми, от ваша гледна точка, това е правилно?
- И вие не сте го опитвали се търси отговор на този въпрос? - попитах учителя си.
- Опитах се, но не можех да - разочарован студент. - От една страна, най-вероятно, че в тази фраза е силата, дори и само защото тя е толкова популярна, а другият - човек не може да си винаги прав, това е ясно ...
- Браво - Учителят се усмихна. - Виждам, че не сте мързеливи, за да мисля. Клиентът, разбира се, винаги е прав. Но вашия клиент. Вие не може и не трябва да се опитват да продават на всеки, който живее на земята!
Ямагучи Тадао, "Пътят на търговията"

"Ако искате да копаят голяма дупка, трябва да остане на едно място. Ако се скитат из града с малка лопата, в крайна сметка ще се копае хиляди малки ями и не е голяма. Обадете се на един човек десет пъти, и може да сте в състояние да продаде имота си. Обадете се на десет души наведнъж, и най-вероятно ще получите десет неуспехи.
Сет Годин, "Законът на малка лопата"

Татяна Соколова