Как да се постигне по-голяма

Компромис - е, когато и двете страни са доволни

Всеки ден по време на работа и у дома, повечето хора са въвлечени в най-различни преговори с различна степен на важност. Много (ако не почти всички) да обмисли договарянето на въпрос на един много труден и чувствителен, тъй като те са с цел принудителен компромис, съгласие, консенсус. Ние всички сме били научени, че идеалният резултат от тези преговори трябва да бъде от полза, а не в ущърб на интересите съгласие на никого. В действителност, желанието за подобен резултат - възможно най-голямата грешка в преговорите.

Проблемът с този метод на договаряне е, че трябва да се концентрира върху това как да отговарят на вашите изисквания и на събеседника да довърши работата си с костюми резултат и вие, и от другата страна. По този начин, вие плащате най-голямо внимание на реалните резултати от преговорите. Очевидно е, че контролът и да се определи резултатът наистина не можете. В края на краищата, вие не можете да си приятел, за да промените позицията и щастливо приемат вашата гледна точка.

Въпреки това, вие може да контролира собствените си действия и поведение по време на преговорите. Ето защо, за да се постигне успех в преговорите, трябва да се промени изцяло стратегията и тактиката на тяхното поведение. Има и друг метод на провеждане на преговори - на базата на наблюдение на напредъка на преговорите, за развитието на дискусиите. Монтаж върху постигането на резултати е много по-ефективно и много по-необходимо на преговарящите в областта на емоциите. Новата техника позволява да се контролира емоциите и да се постигне желания постепенно и рационално.

При тази техника, значителна роля играе от думата "не". В действителност, противно на това, което обикновено се смята, "не" - това е най-подходящата дума за преговори. Ако предлагате противника си (в този случай - на главата на) да се каже "не" в началото на преговорите, ще бъдете изненадани колко спокоен и отпуснат, той ще се държи по време на дебата. Ако шефът не е съгласен и казва просто "не" - не се нервна и разстроен. Всяко малко дете знае, че "не" - не е краят, а началото на един разговор. Опонентите казват, дори и на себе си "не", както и да чуете "не" в отговор - е способността да се направи продуктивен полезна дискусия. Това е същността на преговорите.

Използването на този метод ще позволи на обикновения човек, за да стане наистина буря преговори. Тя трябва да е един, за да разбере същността на принципа на правене на бизнес разговор, както ще разберем, че тя е приложима във всяка ситуация, при всякакви условия - когато работите за да увеличите или интервюиране на нова работа, удължи срока на вашия проект, искаме да разширим персонала на неговия отдел ... списъкът може да бъде продължен безкрайно. Следващият път, когато се извършва каквато и преговори, добрата стара принципа за вълци и овце просто реша веднага.

10 правила за водене на преговори

Чрез по-горе описаната общия принцип трябва да се добави десет проста, но много важна и затова - повелителните норми на преговорите, насочени към получаване на увеличение на заплатите или промоция.

1. Не кажа работодателя си, че сте се надява да чуе "да". Напротив, нека знаят, че очаквате доста "не" отговори на този отговор ще стане ясно за вас и не предизвиква дискомфорт. Това поведение се премахва цялата напрежението с вас и с вашите началници и веднага да Магия. Заявявайки, в самото начало, че отговорът е "не", не го направите разстроен и не се учудвайте, ще видите как на шефа си, от една страна, спокойна, и с друго - всички уши. "Е, - смята той. - Винаги може да се каже "не". Сега спокойно да слушате това, което работникът или служителят има да каже. "

Важно е да се разбере, че в този случай думата "не" означава честност и откритост. Вашето желание да чуе "не" да каже на шефа си, че той се занимава с един възрастен, разбиране и рационално. Думата "не" прави преговори много по-лесно и по-лесно, тъй като след като тя е направена, вече не е необходимо да представят "най-умните и най-красивата" с кука или мошеник да убеди да се каже "да". Точно както не е необходимо да се приеме, че не е нужно да се правят компромиси и слаби страни - с други думи, лошите - решения от желание да угоди на другата страна и естествената тенденция да се избегнат неприятни и неудобни ситуации. Започнете разговор с "не" - завоалирана съобщение за това, което ти започваш да се проведе здрав, възрастен, интелигентен разговор за това, че ти няма на никого "измамят" и изчакайте същото от събеседника.

2. бордюри емоции. Вашата задача - да направи ума си нещо като табула раза. Опитайте се да забравя, или поне няколко заглушите страховете си, съмнения, както и вашите надежди и очаквания. Освен това, опитайте се за известно време, за да се убедя, че това не е така и че трябва да го увеличи. Това е точно това, което казахме по-горе: не можете да контролирате резултатите от преговорите, така че не се опита да се съсредоточи вниманието си върху него. Умът ви трябва да е напълно студена и трезвен, най-рационалното. Не забравяйте, че емоциите водят до целта на изключително рядко. Трябва внимателно да следи хода на разговора, да слушате и как вашият работодател. В зависимост от това как се развива вашият разговор, можете да зададете въпроси или напротив, да отговорим на тях в най-подходящата форма на ситуацията. Когато и където е необходимо - можете да си направите шега, или, напротив, да бъде доста сериозна, в определена ситуация, за да бъде уверена, настоятелен - или скромно и интелигентно слуша шефа, ако изведнъж се случи да блесне красноречие. Така или иначе, държи под око върху поведението на противника и да се опита да се поберат вашия стил на разговор за него.

3. Как трябва да се подготвят за срещата. Разглеждане на текущото състояние на нещата във вашата специализация. Вижте сайтовете, които предоставят информация за равнището на заплатите за позицията си. Посетете тяхната общност и да видите статистически изследвания и проучвания. Dial искания за заплата, обезщетения и други аспекти на ефективността си в търсачките. Като цяло, се опитват да се съберат възможно най-много информация по някакъв начин свързани с настоящи и бъдещи позицията си.

След това трябва да се проучи ситуацията в собствената си фирма, за да видите дали има някакви пречки за вашата промоция кариера или повишение на заплатата. Тези пречки могат да бъдат всякакви финансови затруднения на дружеството, намаляване, уволнението на важни служители и така нататък. Ако някои от тези пречки в разговор с шефа им позволи да знаете, че сте наясно с делото и очертани си визия за ролята им в сегашната ситуация и възможните мерки за преодоляване на проблема.

4. Не се опитвайте да впечатли шефа. Никога не се опитвайте особена рокля, срешете косата си и така нататък. За да впечатли работодателя. Това е много често срещана грешка, направени от много хора, което често води до факта, че лицето, което всъщност изглежда твърде претенциозно или провокативно, че неудобно положение или да дразни и него и опонента му. Опитайте се да изглеждате и се чувствате естествено, така че шефът ви се чувстват близо до вас лесно, може би дори малко се чувства превъзходно. Всичко във външния си вид и поведение трябва да бъде ограничен и спокойствие.

5. Не се готви дълги речи. Като цяло, се опитват да се говори по-малко, особено в началото. Попитайте най-много въпроси на шефа си, колкото е възможно, за да разберете всичко за своята позиция, цели, нужди, проблеми, и така нататък. В подготвената декларация предварително, винаги можете да разчитате само на своите предположения за това, което той иска да чуе шефа си. Знам, че това сигурно е, че просто не мога. Така че опитайте първо да разберете с помощта на въпроси чакат началници, а след това да ги оправдае в речта си. Ако вашата реч ще звучи решения на предизвикателствата пред шефа си, той несъмнено ще увеличи шансовете си за успех.

6. Да не се задават въпроси, които предполагат едносрични отговори. Вашата задача - да се научат колкото се може повече от шефа си. Ето защо, на вашите въпроси трябва да бъдат конструирани така, че да не може да се отговори само с "да" или "не". По-добре е, че те започват да харесва? Защо? Защо? ., И т.н. Например, можете да попитате как шефът ви вижда позицията си в компанията за в бъдеще; каква посока той счита, че най-важните и перспективни за вашия отдел; Какви са най-важните предизвикателства пред компанията в близко бъдеще; всички кадрови решения са планирани във вашия отдел, и така нататък. Подробни отговори на тези и подобни въпроси ще ви помогнат да получите необходимата информация, за да се обоснове необходимостта от тяхното популяризиране или да се плати расте.

8. Забравете за това, което вашата цел - просто да ме повишат. По време на преговорите, вашата мисия - колкото е възможно за постигане на целите и предизвикателствата пред вашата фирма и вашите началници. Трябва да се убедите, че шефа не е в това, че без увеличаване на живота си не е сладък, и че това увеличение (или промоция) ще бъде в състояние да се подобри ефективността на компанията и да се намерят решения на съществуващите проблеми. Например, ако въз основа на научни изследвания или да говори с шефа, ти разбра, че в момента той е най-загрижени за проблемите на аутсорсинг, опитайте се да се покаже как си познания и опит в ИТ отдела може да се използва за решаване на тези проблеми. Това ще доведе до шефа си, за да те погледна по нов начин, за да се разбере, че вие ​​сте на една и съща страна на барикадата, когато той е, че могат да бъдат ефективни в постигането на неговите цели. Това, от своя страна, трябва да бъдат отразени в заплатата и статуса си.

10. Не поставяйте ултиматуми. Никога не трябва да проведете разговор под формата на ултиматум, заплашвайки да кажа собственото си уволнение или други благоприятни оферти, направени от вашите конкуренти. Не насилвайте шефа си да се защитават - уверете се, че и вие, и той е удобно. Разбира се, вие искате да се увеличи (или насърчаване), но вие ще получите повече, ако не покаже колко много имате нужда от него. Отнасяйте преговорите като разговор, от който можете да научите много интересна информация за компанията и за работодателя и да се постави в благоприятна светлина. Разликата между "Искам" и "I (компанията) трябва да е" същността на позицията си в преговорите.

Успокой и контролирате своите емоции, способността да се събира информация, за да зададем правилните въпроси и да слушате внимателно, за да опонента си, и правилно изразят своите желания - това са основните умения, необходими за успешни преговори. Посочените по-горе прости правила ще ви помогнат да избегнете типичните грешки, и да се постигне повече с по-малко кръв.