Как да направите безплатна доставка изгодно

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

МАГАЗИН Кацане УНИВЕРСИТЕТ НА АКЦИИ от страна на партньорите

Как да направите безплатна доставка изгодно

Осигуряването на безплатна доставка - гарантиран начин да се увеличи превръщането на онлайн магазин, който може да се повишат или значително намаляване на ценовата сделката.

Безплатна доставка може да се направи печеливш, като се използва 4 прости тестове, които в един от последните му публикации каза оптимизатора на реализациите на увеличаване (маркетингова агенция) Енди Hant (Анди Хънт). те представи изследвания помогне за увеличаване на процентите на реализация и печалби от 15-30%, като предлага безплатна доставка.

Накратко запознаване с понятията на изпитванията:

Примери Анди използва резултатите от изпитването на недвижими онлайн търговец на дребно, но все още няма име за запазване на конфиденциалност на клиента.

Защо е необходимо да се осигури безплатна доставка?

без доставка ефективност като средство за увеличаване на конверсията се оказа много изследвания:

Според червената врата (маркетингова агенция), маркетинг NuFACE (козметична компания) поръчки са се увеличили с 90%, за определяне на праг за безплатна доставка.
Същата практика се е увеличил поръчки 2 големи крака (онлайн магазин за обувки) с 50%.
ComScore проучване (дигитален маркетинг агенция) показа, че "Денят на безплатна доставка" (плащане на клиентски нареждания в рамките на един ден) се увеличава продажбите си с 16%.

Очевидно е, че всеки собственик на онлайн магазин, би искал да получи такива резултати, но безплатна доставка може да доведе до увреждане на бизнеса с нисък процент на повторни поръчки. А печалбата се жертва в името на увеличаване на конверсията напълно неуместно.

Много търговци, не може да се направи и безплатна доставка печеливш от първия опит, отказват да използвате, тестване и оптимизиране на този offera.

Въпреки това, няколко прости тестове биха могли да се променят драстично картината по-добро.

Как да провеждат тестове сплит?

Преди разделен тестването е необходимо да се определи целта - това е особено важно в електронната търговия, тъй като търговци се налага да избират между оптимизиране на марджин сделка и оптимизиране на стойността на клиентите за клиент (LTV).

За да се разбере разликата между 2 вида тестове, помислете за концепцията за визуално:

1. Получаване на изходното

Преди максимизиране на печалбата на безплатна доставка е необходимо да се определи как предложението ще се отрази на обменния курс - ако безплатна доставка не донесе положителни резултати, при положение че то няма смисъл.

Хедър offerom с безплатна доставка.

Този тест е доста лесен за навигация визуално - просто добавяне на текст, за да се осигури безплатно на корабоплаването в заглавната част. Въпреки това, за да се определи какво точно поръчките са направени по време на платен и безплатен доставката, се препоръчва да се създадат две версии на уеб страница.

След преглед на резултатите от това проучване:

Реализация: 26%.
Средна проверка: + 5%.
Нетните приходи от порядъка: -32%.

Общото увеличение печалбите: (1.26) х (1.05) х (0.68) = -10%.

Това изчисление се извършва за определяне на потенциалното въздействие на корабоплаването като начин на плащане за повишаване на нивото на добив и реализация.

Както можем да видим, онлайн магазина търговци имат възможност да се увеличи процента на реализация на впечатляващ 26% - само се изисква да извърши няколко тестове, за да се определи как да се направи доставката на плащане печеливши.

Заслужава да се отбележи, че увеличаването на реализация, като губи целесъобразно безплатна доставка, когато целите на оптимизация е да се увеличи LTV (за стойността на общата, стойността на общата продължителност на клиента): ако един бизнес, например, има най-висок процент на повторни продажби, привличане на нови клиенти ще възстанови разходите по изпращане на поръчката.

При тези условия, можете да използвате и динамична корабоплаването - плащате само за доставка на нови клиенти.

2. Минималният праг за безплатна доставка

Най-очевидният начин за поддържане на маржа, да плащат за доставка - за да зададете минималната стойност на реда, в който предлага безплатна доставка. Това насърчава потребителите да харчат повече и ви позволява да се увеличи скоростта на маргиналността.

Маркетинг съхранява данни, които се използват като примери за тестови цели повдигнати минималния праг от $ 100 до $ 125 и 150 $.

За да се извърши това проучване е необходимо да се създадат 2 различни страници с текст със заглавие и минимална прагова стойност.

Вариант А - безплатна доставка за поръчки на $ 125.

Вариант Б - безплатна доставка за поръчки на $ 150.

Реализация: 20%.
Средна проверка: + 5%.
Нетните приходи от порядъка: -13%.

Общият брой на увеличението на нетните приходи с посетител = 15%.

Реализация: + 8%.
Средна проверка: 5.
Нетните приходи от порядъка: -5%.

Общият брой на увеличението на нетните приходи с посетител = 11%.

Както виждаме, по-високата минималния праг дава възможност да се получат повече нетни приходи от офертата с по-ниски изисквания.

Целта на този тест е да се определи оптималната минималния праг, тъй като твърде висока праг може да подтикне клиентите, но твърде ниска водят до загуба на доход.

Много търговци видяха безкрайни възможности за научни изследвания, да започне тестване на потребителски минимални прагове (например, в 3675 рубли). Въпреки това, тези необичайни стойности причиняват когнитивно натоварване. Следователно се препоръчва да се използва прост сума (4000, 2500 7 000, и така нататък. д.).

3. Предложение за ограничено време и безплатна доставка

Третият начин за увеличаване на реализациите, без да навреди на печалбите - да плащат изпращане на стоки с ниски разходи за доставка. Тази практика е безопасно, тъй като използването му в дългосрочен план изисква значителни инвестиции.

Изучаването на нашите онлайн магазин тествани Безплатна Доставка обувки.

Такова изследване се извършва по същия начин, както и от друга - промяна заглавният текст и да прави промени в кода кошницата с покупки.

Вижте резултатите:

Реализация: + 8%.
Средна проверка: + 2%.
Нетните приходи от порядъка: -2%.

Общият брой на увеличението на нетните приходи с посетител = 15%.

Limited доставка работи по-добре от оригиналната offera просто защото тя не оказва влияние върху маржа, но нейната ефективност не е сравним с резултатите от прага. Хънт каза още, че и безплатна доставка не се увеличава продажбите на обувки.

Последният начин за увеличаване на печалбата на безплатна доставка - увеличаване на разходите за стоки.

Промяна на правилата за ценообразуване намалява коефициентът на преобразуване, но същността на това понятие се крие в ефективността на увеличение на цените с намаляване на преобразуване.

Оригиналната версия на страницата

Версия с безплатна оферта за доставка и по-високи цени

Маркетолозите са се увеличили разходите за стоки с 10%, за да компенсира разходи за доставка.

Реализация: 18%.
Средна проверка: + 15%.
Нетните приходи от порядъка: -5%.

Общият брой на увеличението на нетните приходи с посетител = 26%.

Впечатляващо, нали? Увеличението на цените е намалил процента на реализация, но увеличаване на средната стойност на реда и нетни приходи на посетител.

Въпреки това, трябва да се отбележи, че ефективността на този подход зависи от нишата на онлайн магазин:

Уникална ниша с ниска конкуренция. Увеличението на цените ще доведе до положителни резултати, тъй като потребителите не са в състояние да изберете най-изгодната оферта, която ви позволява да промените ценообразуване безопасно.
Конкурентни ниша. Заплащане на разходите за доставка чрез увеличение на цените вероятно ще бъде неефективно, тъй като наличието на много offerov прави купувачи чувствителни към цените. Въпреки това, изпитването, описано в този параграф практика, разбира се, си заслужава, особено ако конкурентите предлагат безплатна доставка.

Не спирайте да предостави безплатна доставка - за да определи как плащането на корабоплаването ще се отрази на обменния курс, тестови увеличения на цените, повишаване на минималните прагове и ограничения.

След няколко прости тестове, може да се определи най-благоприятно изплащане опция за доставка, което ще допринесе за по-висока реализация, увеличаване на продажбите и привличане на нови клиенти.

Високите реализации вас!