Доверието в преговорите
Как да бъдем уверени в преговорите? Как да се подготвите психически?
"Трудно" - това са противници в преговорите, които не са съгласни с предложените аргументи и здраво отстояват позициите си. Тя не презират всеки отворен манипулация, нито силни епитети или емоционален натиск върху хората.
"Неудобни" - това са противници в преговорите, работата, която изисква определено количество търпение и емоционална стабилност. Това са хора, чиито темперамент и характер, не е полезно за сътрудничество. И това е точно определен предмет на неудобство в общуването. Например, човек с холеричен темперамент флегматичен неудобно да се справят, тъй като един ще се опита да завърши бизнес преговори бързо, докато друг може да бъде да се забави и необходимо време, за да се вземат решения.
Какво можем да направим, за да се чувстват по-уверени в преговорния процес, при всички обстоятелства и опоненти. Как да преговаряме?
Ето някои практически съвети. Те са, разбира се, тя може да бъде повече, но в тази статия искам да се помисли откъде да започнете каквито и да било преговори. Това е етапът на подготовка и психическа нагласа.
Правила преговори
Вземете достатъчно време да се подготвят за преговори.
Голяма част от преговорите е загубен само защото преговарящите не обръщат необходимото внимание на този етап. Често този тип грешка много призная, надявайки се да спечели на интелигентността или способността да се импровизира. Разузнаване и способност да импровизира - необходимо като преговарящ, но сложи само за тях - безумие. Като класически заяви: "Импровизация е да бъдат подготвени."
Какво прави обучението?
Когато знаете какво точно искате да се измъкне от преговорите, както и знаят "риск зона" и собственик на информацията, може да се развие един или повече стратегии за преговори. Силна стратегия дава увереност в по-нататъшни действия.
В допълнение, на нуждите и психологическото настроение да преговарят. Това също е част от курса.
Никога не отидете в най-важните преговори уморени, не спи добре или зле, или може би в болестно настроение.
В изказванията си, обучения и аз казвам, че преговорите - това е една игра. Така е. Но това е една сериозна игра, когато това е възможно, скоростта - това е вашата кариера, сън и може да бъде ... нищо.
Ако залозите за водене на преговори са високи, мозъкът ни е под стрес по време на процеса на преговори, на границата, и повече от това - това е дейността на мозъка, често зависи от преговорите ще бъде успешен, или ще се провали.
Забелязала съм за себе си, когато бях в добро настроение, както се казва в "тон" на разговорите ми се развълнувано се чудех. Аз разбирам, че в такъв момент е да следя развитието им.
Само не отлети в неговите фантазии далеч - трябва да може да се върне, т.е. "Земя". Това е само едно упражнение, не повече. Така, че е необходимо да се подготви за преговорите не само информативни, но и психически и физически.
Ако смятате, че не сте готови да преговарят информация, психически или физически, а след това да ги прехвърлите отмените, тъй като вероятността от провал е висока. И определи последствията от този неуспех, вече няма да е възможно.