Дмитрий Kot - като текстове не яде куче

Дмитрий Kot
Копирайтинг: Как да не се яде кучето. Създаване на текстове, които продават

Тази книга с трикове, съвети и тайни, които ще помогне за подобряване на ефективността на текстовете. Всички те работят, без значение колко фантастично или невъзможно да изглежда.

Не приемайте тези препоръки като готови решения и да ги използва "като проект." Тази глина, и от него можете да създадете шедьовър, използвайки творчески подход. В края на краищата, вие имате опит, познаване на пазара и продукта, разбиране на клиентите и конкурентите. Остава да добавим, че парчетата от книгата, както и за нокти. готово. Продажба на текст е готова.

Създаване на текстове, опитайте се да се придържате към прости принципа:

• Честност. Предоставя стоки митични свойства - последното нещо. Да, това не е необходимо. Само погледнете предложението му под прав ъгъл, и вие ще намерите изобилие от убедителни факти. Те просто ще красива хижа.

• Работа в продажба. Оценяване на текста от гледна точка на неговата ефективност за продажби. Това предложение, или този параграф ще помогне на читателя да реши да направи покупка? Да или не? Ако "не", тогава ще знам какво да правя.

глава 1
Sell ​​"какво"?

Котето кого? Качествена. Почти не Узан, само на 2 месеца. На склад. Има вълна (жив черен и бял цвят), краката (4 бр.), Мустаци (неномериран) и ypchalnik (вградени). Тема има функция mocheispyskaniya банята, разположен върху екрана на телевизора виси на опашката, и неудържим радост от живота. Fynktsiya мощност отстранени грешки просто прекрасно: с удоволствие дори яде хляб и тестени изделия. И всичко това щастие да дам причина. За добри хора нямат нищо против!

Задайте си няколко въпроса.

На среща с клиент, вече няма "yakaete" или "vykat"? Знаете ли как и какво да пиша за този продукт? Имате ли нужда от списък на достойнството си, да се насити данните за текстови и спецификации? На какви ползи има смисъл да се живее? Какво да кажа на първо място?

Познати копирайтър веднъж ми показа своята колекция от текстове, ще се развесели при клиента - основен производител на козметика. Тези са истории за това как прочутата изследователи са открили лечебните свойства на билки и растения. По-специално, как Пржевалски пътуване неразположение и шаман лечение на корена си кимион. Както Maclay изкушени родния, смесване в нея напитка настърган кора на тропическо дърво.

Когато попитах дали това не е история, те ми казаха, реалното, което, разбира се, че не. Но кой ще провери? Основното нещо, което е интересно да се прочете.

От една страна, това е погрешно и неетично - да се измисли история, да се измисли нещо, което не беше там. От друга страна, никой не си прави труда да ви кажа, истории за герои. За верен спътник Hristofora Колумба, който страда от морска болест и да избягат, като се настъргва дъбова кора. За Коте Isaaka Нютон или Junior техник, който се експлоатира под Пиер и Марий Кюри.

Ние не сме историци, и продавачи, и хората не обичат да купуват, но те обичам интересни истории.

Друг подход за текстовете - да се създаде усещане, че клиентът вече е закупил продукта вече го държи в ръцете си. Този продукт вече работи. И тези чувства и впечатления, което описват, боядисване ярки снимки.

Представете си, че леко се събужда аромата на пресни хлебчета. Той беше като дете, когато сте за първи път майка дойде в кафенето. Когато чу? Може би това е една мечта? Не, това е реалността. Кифли, като дете, подготвя нашия мини-пекарна.

Представете си, че сте на път да се каже, когато събирането пристигнете в нов концерт "Мерцедес".

Разкази и потапяне на читателя в една нова реалност - отлични инструменти. Използвайте ги. Започнете сега - да си свършат работата.

Напишете кратка история за чувствата опитни вашия клиент. Потопете читателя в един свят, където той е бил собственик на вашия продукт или не, вече са предоставили услуги. Активно се използва думата "да си представите".

1.2. Как да проверите текста "за въшки"?

И какво се случи? Написах сценария, с клиента се съгласи, Отидох в студиото на актьорска игра. Аз винаги съм се чудил защо актьорите "стоплят" преди запис. Какво е толкова трудно - това е необходимо, за да прочетете всички 30 думи. Въпреки това, професионален актьор петият двойки може без колебание и с поглед, изпълнен с пълна "и т.н. edlagaem TR aditsionnoe качество usover shenstvovannyh модели."

1.3. Каква е буквата на продажбите?

Както подсказва името, продава текст - текстът, че някой продава нещо. С други думи, след като го чете човек трябва да изпълни определено действие. Какво? Нещо, за което ви попита за него. Например, да извършат покупка, се регистрирате на сайта, да направите поръчка, и така нататък. Г.