Водещи въпроси - studopediya

Водещи въпроси, предназначени да предадат на

събеседник някаква идея или проект, за да го направят нещо

или, по такъв начин, че не е имал време да го осъзнават. вашата цел

Той може да бъде опит да се създаде

водя разговор участник или впечатление аудитория про-

Такива въпроси служат за да доведе до събеседник

сигурен гол със силна психическа или

емоционално въздействие, понякога - чрез заплахи,

изразена в "езика на тялото."

Положителни гол от водещите въпроси - предоговаряне

отговор, логично вече, изтичащи от разговора, с намерение

укрепване на него. Обикновено това изисква страни

Ние споделяме общи ценности и да е точката на контакт, т.е..

д. разбиране, а след това тя може да се използва за предаване на

основната му идея.

Отрицателните гола подвеждащи въпроси се появяват в

изкуствен "разбиване" на потока чрез преговори

неверни твърдения за забранени

техники и преувеличени обобщения неприемливи

преувеличения. Възможно е също агресивни изявления и

За разлика от риторичен въпрос в този случай,

цел - във всеки случай, може да получи отговор от събеседника, въпреки

от факта, че като цяло хода на разговора е ясно. По-точно, с въпроса:

намери място за контакт, за да се получи съгласие

събеседник, въпреки възраженията си.

Признаци на водещите въпроси - е наличието в офертата на тези съюзи, наречия, уводни думи, частиците, тъй като това е така, или не, обаче, дори и също.

Примерите за положителни въпроси

• «Значи двете страни признават необходимостта да се премине производството на друго място?"

• «На тема" територия за непушачи, "ние се съгласихме, нали?"

• «И така, по този въпрос, също не са съгласни ли сте с мен?"

Примери за отрицателни въпроси

• «Не искаш ли да говори против волята на член на съвместно персонал?"

• «Или наистина ли това?"

• «Наистина ли вярваш, че?"