В момента има какво да предложи на българските корпоративни клиенти "
Асоциация "Russoft" представи доклад за следващия си проучване, проведено sovmestvo с компютър.
Gartner току-що представи десетте най-големи високотехнологични компании, класирани по светодиода.
Продължение на "размисъл" въз основа на "1C решения за корпоративни клиенти" на конференцията (вж. Пред.
В доклада на компанията Kleiner Perkins за основните тенденции в развитието на Интернет, аз бях закачен плоча с.
Страхувайки се разглеждат последствията от свиващ се пазар на процесори за настолни компютри, Intel преориентира към друго време ...
Системи за автоматизация на широк клас на счетоводни задачи (какво IDC отдавна призовава интегрирани ресурси ...
Microsoft реорганизира планове за структурни и единичните продажни с надеждата да извършва цифрово преобразуване ...
KompaniyaASUShorosho познат на българския ИТ пазар. Неговата популярност се основава предимно на традиционната сфера на дейност - доставка на компютърни компоненти (особено дънни платки), мобилни джаджи и лаптопи, и най-вече за потребителския сегмент. Въпреки това, през последните години, ASUS обръща повече внимание на корпоративни клиенти, включително и в България. Плановете на компанията в корпоративния ИТ пазар, заяви ръководител на Корпоративна resheniyASUSv България Андрей Babenko.
Марка ASUS е добре познат в нашата страна, но е необходимо да се напомня на читателите, че представлява компанията днес.
Ние работим в цялата страна, но, разбира се, основният приход идва от Москва, София и големи промишлени и административни центрове - Екатеринбург, Казан, Новосибирск. В столицата, където по-малки поръчки са консолидирани регионални офиси, винаги ще си остане най-големият търговски център днес своя дял в общия оборот на дружеството е над 60%.
Голяма част от българските потребители kompaniyaASUSassotsiiruetsya с потребителския сегмент. Това не пречи на това изображение на работа в корпоративния пазар?
По-скоро, дори и това помага! Наистина, ASUS konsyumerskie корени, а това е нейната сила. Скорост на иновации, внимание към дизайна на продукта, ефективно управление на каналите за продажба - всичко това е помогнало ASUS стане лидер в България Продажбите на преносими компютри и уверено държи тази позиция, а пазарният ни дял тук е около 50% в сегмента на дънната платка.
Разбира се, на корпоративния пазар е по много начини, различни от потребителя. Но като оставим настрана факта, че тя ASUS непрекъснато развива своята дейност, разширяване на гамата от предложения, така че няма на пазара. В действителност, ASUS и корпоративните клиенти ще се срещнат помежду си.
Какъв модел предлагате в корпоративния пазар?
Ако говорим за лични системи, корпоративния канал, ние предлагаме серия от лаптопи Р и В, настолни D-серия и A-серия от една част (в свободния пазар, което няма да намерите тези устройства). Корпоративни плочи представени модели на серия М.
За разлика от потребителските устройства за данни имат редица функции и допълнителни функции. Това, в частност, Intel VPRO технология, скенери за пръстови отпечатъци корпус траен въглеродни влакна, защита от влага, като се гарантира от прах, ударо- и устойчивост на вибрации, и специален софтуер за контрол на външните пристанища и администратор дистанционна поддръжка устройство към корпоративна мрежа, както и за други неща, популярните организации.
Друг пример - Interactive Systems Digital Signage, построен на нашия LCD панел със сензори за движение 3D-Xtion Pro. Представете си, че влизам в киносалон или мол, и в зависимост от поведението на вашата система възпроизвежда информация, която може да представлява интерес за вас в този момент.
Какви са очакванията имаш с сървърни платформи?
Тази посока, аз също мисля, че е много обещаващо. Сървърни платформи, представени в нашето портфолио в широк диапазон - като моделите с изчисления с висока плътност, евтини и компактни решения за монтаж в стелаж в доставчици на комуникационни като софтуерен определени сървъри и превключватели. На тяхна основа, системни интегратори могат да създават всевъзможни конфигурация за определен клиент. Това може да бъде, например, евтин склад с изключително ниска себестойност на единица за съхранение и висока степен на защита, че времето на придобиване е по-благоприятни готовите системи за други марки.
В допълнение, построен върху платформата на сървъра - това е най-местното събрание, което дава значителни предимства на доставчика, се дължи на политиката на заместване на вноса. Днес, в тези предложения, които много силно, по-специално, правоприлагащите органи.
Важно е да се отбележи, че ASUS има широка мрежа обслужване и провежда разширено политика за поддръжка на клиенти. Взети заедно, това отваря много добри перспективи за колекционери сървърни решения и ни осигурява пазарен канал. Но ние няма да предлага системна интеграция на услуги, като се остави на партньори. ASUS политика винаги е била фокусирана върху подпомагане и развитие на канала, че на всеки етап участниците имаха печалбите си. Всъщност, това е двигателят на нашите продажби.
Как смяташ да работят в корпоративния пазар в България, която преминава през трудни времена?
ASUS вече са формирали стабилен канал за продажби под формата на бизнес план ставка, която се фокусира върху малките и средни корпоративни клиенти. Предизвикателството сега навлиза в коренно различно ниво на работа, с участието на комуникация с клиента е все още на етапа на проучване на предлагането на пазара и да се разработи задание за търга. В зависимост от характеристиките на клиента и като се вземе предвид спецификата на законодателството в областта на своята дейност (FL-44 или FL-223), ще доведе до информацията за купувач за предимствата на нашите решения, преди другите, да оттеглят своите продукти от военни зони цената на безизходни и ще позволи да се прецени дали по отношение на качеството, по-функционални и сервизни възможности.
Предприятия днес се интересуват от не само цената на продукта, тъй като няма гаранция, оптималният избор се дължи на факта, че има и разходи за поддръжка. изготвени от примера на конкретни проекти Нашите изчисления показват, че в някои случаи, избрали ASUS позволява на клиента да спести половината в сравнение конкурентни предложения, предвид загубите от престой и други разходи, свързани с ремонт на оборудване.
Не на последно място роля в това е вече споменатите ефективна мрежа услуга от мен - един "прищявка» ASUS! По този начин, поддръжка на мобилни устройства, ние сме ангажирани в повече от 200 центрове за услуги, ремонт на стандартите за оборудване - три работни дни, като в близко бъдеще този срок ще бъде намален до два дни (която вече са изпълнени за ASUS ZenFone). За премиум модели, че ще бъде още по-малко - за един ден.
Как ще се изгради за работа с партньори?
В настоящата икономическа ситуация, клиентите в България има ясна ориентир за заместване на вноса, което ни дава предимство от гледна точка на доставка като отворена платформа, и цялостни системи. Разбира се, намаляването на пазара - отрицателен фактор, но в сегашните условия, когато клиентите търсят алтернативни решения на техните проблеми, ASUS всъщност може да им помогне в това.
Днес нашата задача е да, от една страна, да подкрепят съществуващ канал, увеличаване на неговата ефективност, а от друга - да се използват съществуващите ресурси за привличане на нови партньори и да работи директно с клиенти. Нощувка, той не направи, е работа в дългосрочен план. Независимо от това, ние се надяваме да измести традиционните играчи в корпоративния сегмент най-рано през тази година. И ние очакваме това да помогне на партньорите, чрез когото ние имаме възможност да отидете на потенциалните клиенти на регулярна основа, за да прави предложения до тях и да обработва заявки, идващи от тях бързо.
Особено ние сме заинтересовани в разширяването на сътрудничеството с водещи български системни интегратори. Положителният опит вече имаме, но тя трябва да се развива. В допълнение, на съответния въпрос за нас е да подпомогне местното събрание и инвестиции съвместни предприятия. Ние активно работим по този въпрос, но не мога да разкрие подробности.
Как бихте описали като цяло strategiyuASUSna български корпоративен пазар?
В момента, ние имаме големи възможности за изграждане на продажбите на механизма на нашите продукти в корпоративния сегмент. Ние не са свързани наследените системи и процедури исторически установените правила и партньори с последните съществото - и да вземат най-доброто, създаден за наличните задачи. Сега е важен период от подновяване на отношенията с партньорите в корпоративния канал към качествено нови условия. По принцип ние предлагаме равни възможности за всички, но тези, които са започнали страхотна работа с нас, преди да, разбира се, има някои предимства.
Нашата цел - да се създаде лесен, бърз и ефективен корпоративен система продажбите въз основа на разбирането на нуждите на клиента, избор на оптимално решение за него и развита следпродажбено система за подкрепа. Отделните елементи на тази система вече са изпълнени, е необходимо да ги свърже заедно и да постигнат координирана работа на целия механизъм.
В момента, ние подбираме силни партньори, ние се установи връзка с тях. И тогава, както обикновено - системна работа, отговорността за дадена дума, гъвкавост при решаване на проблемите. В ASUS качество и надеждни решения, и е стабилна основа за устойчиво развитие в някоя от политическата и икономическа среда. Цена дъмпинг може бързо да се постигне някакъв успех, но само за кратък период от време. ASUS има различна философия: прекалено висока скорост вреди на каузата, ако е дошъл да остане.
ПРИГОТВЕНИ PC EXPERT СЕДМИЦА
Интернет на нещата - тенденция, която вече е драматично променящата се бизнес в световен мащаб. И въпреки че някои все още с ...
Центровете за обслужване СК "Паладин" извършват различни видове компютърна поддръжка Hewlett-Packard ...
Няколко опита на български и чуждестранни компании са показали, че софтуер за управление на ИТ услуги помага да се опрости ...
"Териториално Генериране Фирма № 11" (ОАО "TGC-11"), един от най-големите топлоелектрически бизнес в ...
Цифровата икономика се е променила всички аспекти на бизнеса. Клиентите стават все по-взискателни, технологиите се развиват постоянно и от ИТ отделите да очакват по-голяма адаптивност и отзивчивост, отколкото преди.
Основната задача на съхранение - перфектно изпълнение на поръчки. модул контрол на инвентара, който е част от решението за планиране на ресурсите на предприятието (ERP), решава този проблем в много малки и малки складови помещения.
Държани в Москва на годишната конференция BI един от лидерите на вътрешния пазар - компанията "до" ...
Различни компании изискват различни стратегии за изчислителни облаци, но те всички ще използват облака.
Фирма "Technoserv" стартира нова услуга, базирана на собствен облак Technoserv Cloud платформа - ". Cloud съхранение на данни"