Продажба на улицата
За продажбите на улицата и на потока в частност.
Каква е работата по течението?
ефективност на продажбите се определя от фунията на продажбите. Ние започваме да работим с повече клиенти. Тъй като ние се движат клиенти чрез етапите на продажбите, броят им е естествено намалява. Един от начините за повишаване на ефективността - оптимизиране на стъпките във фунията.
Друг начин е да се увеличи броят на клиентите, с които имаме да влязат в контакт. Работата по течението - това конкретна тенденция в продажбите. Ние работим на улицата, на мястото на голям брой хора, потенциални купувачи. Ние идваме при голям брой от минувачите и се опитват да установят контакт.
Не всеки продукт може да се продава на потока. Но това е доста популярна дестинация за някои продавачи. Така продажба на книги, козметика, банкови карти, застрахователни продукти, електронни джаджи и така нататък.
Характеристики на работа на поток
От една страна на потока има голям брой потенциални клиенти. От друга страна, хората, с които работят на улицата, не се интересува от нас и нашия продукт. Те си вършат работата, и зает със собствените си мисли. И после дойде и предложи нещо.
Очевидно е, че такъв подход не трябва да очакваме голям брой откази. И се опитва да се справи с възраженията да откаже контакт носи висок риск - ние можем да се създаде негативна реакция и не получите резултати. Просто погледнете за тези потенциални клиенти, които се интересуват от нашето предложение - да се работи с тези, които ще бъдат в състояние да улови.
Pitch, която се прилага от потока трябва да бъде възможно най-кратък и информативен. Например, терен активист йога на. Активист минувач спира, държейки книга за йога, като каза:
"Може ли? Ето. Йога, медитация ... "
Други често използвани такива tseplyalku:
"Вие ли сте от града? Отличен! Ето го запази за теб ... "
Без значение какво се отговори на въпроса минувач. Той е един от този град или не, това няма значение. Основното нещо е да се спре този човек, да му обръща внимание и да се ангажират в диалог.
Ако един минувач в бързаме, тя може да бъде лесно да се спре:
продажбите на функции на улицата, както и работа по течението, че имаме възможност да експериментират и да се усъвършенства терен от себе си и своето предложение.