Как да убедим човек да приеме вашата гледна точка

Всеки е различен, и всеки има право на своята гледна точка - така че малко или толкова състояния, известни от векове философска мъдрост. Кажете, трябва да се вземат човешко право да бъдат себе си и да мислят по различен начин. Въпреки това, за да приемете този факт изключително трудно. Това е едно нещо, когато става дума за сравнително неутрални въпроси като "каква музика обичате", или "това, което е по-добре. Комедия или бунтовници" Но ситуацията се променя драстично, ако становището на действие на опонента си във връзка с приемането на съвместни решения. Например, в случай на сключване на договори. И точно когато тя е от решаващо значение да се убеди човек, че не сте го, нали!

За да се убеди човек, че те са прави, е достатъчно да знаете някои от психологически техники, за да се намери събеседник да vVam.

1. Бъдете искрени. Дори ако всичко кипи вътре във вас, вие трябва да запазите спокойствие и самоконтрол, или методите на убеждаване няма да работят. Широка и леко се усмихва. Не е нужно да се изкачи на противника под кожата, да отслабят хватката си. Не се преструвам, че сте абсолютно безразличен към изхода от преговорите - това не е така. Просто е отворено и се намира в разговора.

2. Преди да убеди човек, който ви предлагаме или вижте само правото, очевидно вярват в него себе си. Това е грешно и не може да бъде по друг начин.

3. Уверете се, че ясно да се човек, който ти си и своята гледна точка уважавам. Взаимнодиспергирана вашите вярвания неутрални коментари. Настояват, но с усмивка. И се съгласява с него. Вземете го за даденост: вашият партньор (най-вероятно) не е глупав човек. Неговата гледна точка, също е достоен за уважение! Въпрос, като цяло, а не как да се убеди човек, и как да се направи така, че той искаше да приеме вашата гледна точка.

4. да налагат неговото темпо събеседник. Въпреки това, за да го направят бързо и брутално не си струва. Трябва да сте на една и съща дължина на вълната. Но как! Важно е, че темпото и тон на гласа е било привлечено от събеседник, а не обратното. За да направите това, той им каза след фразата казва точно със същата скорост, тъй като е (бързо или бавно), а в края на фразата непременно да увеличи или да забави темпото. По този начин, вие не просто създаване на комфортна среда за преговорите си, но и да даде на противника подсъзнателно се разбере, че той играе с вашите правила.

5. говорят на един език. Преди да убеди човек, че нещо не си купиш или да приеме вашата гледна точка, да се изправя на негово място: ще ви отнеме нещо, което толкова силно "vparivayut"? Едва ли. Все пак, говорим за ползите, интересен събеседник. И тогава няма значение дали продавате нещо или просто да убедите другите в правилността на своите идеи, нека знаят, че това, което чувате, да слушате и, като цяло, означава едно и също нещо! Така че "обърнеш" на другия човек и той по необходимост трябва да се откаже от отбранителна позиция.

6. Не tediousness. Каквото и да беше на спора: опитът да се подпише договор за бизнеса при благоприятни условия, или да ви убеди свой приятел, че любимият ви филм от най-добрите - няма смисъл да се хвърлят някои факти. Ако човекът пред вас ерудиран и безразсъдно, той може да ви хвърлят фактите да говорят за обратното. Така че е възможно за дълго време да доказва нещо и нищо не доказва, в края на краищата. Съгласен съм с него, баланс.

7. Неговите аргументи са на разположение под формата на въпроси. Това е иронично, но тя работи. Да речем, че се кара с един приятел за това дали даден актьор роля в този филм на своя връх в кариерата. Сигурни ли сте, че да - то. Посъветвайте се с въпроса: "Можете ли да назовете филмите, освободени по време на годината, където той играе по-добре?". И всеки леко замислен. Защита частично счупена.

6. преодоляване на резистентност. Ако успешно успя да преодолее предишните стъпки, вие ще забележите, че хората "размразени" се повече самонадеяни и се намира до вас. С други думи, някои от своята съпротива за преодоляване на бариерите. Как да се убеди човек във вашата правота най-накрая? Изграждане на въпроса по такъв начин, че източникът отговорили с "да". Попитайте емоционални въпроси, да се осигури комфортна обстановка.

Завесата на мистерия около това как да се убедят хората сега леко повдигната.

Вежди ще кажат истината за вашия характер Ако очите отдавна заети умовете на physiognomists, веждите несправедливо лишени от внимание. Нека слушаме експертите в тази област от Жан Hanera. В.